第68章 eddy wu將是未来的巨头

皮特最后总结道：“实际上，与eddywu先生合作，对蔡司而言，利远大於弊！只要我们能共同成立一个新的实体来运营这些专利和技术方向，那么，在我们的核心赛道之外，我们还將开闢並主导一个全新的增量市场！届时，在下一代医疗光学设备领域，我们將几乎没有对手！”

这番结合了技术分析与市场竞爭的透彻解读，终於让董事们意识到了问题的意识到了问题的严重性和紧迫性。最终，两家公司的董事会均授权各自的谈判代表，原则上同意与吴忧展开深度合作，剩下的，就是在具体条款上进行最后的博弈了。

当吴忧在下午两点踏入会议室时，他敏锐地察觉到，两家公司代表的紧张感尚未消散，还多了一丝急於求成的焦躁。

他没有立即开始谈判，而是悠閒地与皮特和肯尼尔閒聊起来。他拿出那个笔记本，翻到最近几天的记录，以一种纯粹出於好奇的口吻，向他们请教关於德国境內一些非主流宗教团体的活动情况，以及德国社会保障体系如何惠及性行业从业者这类略显敏感却又无关宏旨的问题。

这些问题跳跃性极大，从社会观察到民生保障，显得毫无重点，像是旅行者隨心所欲的记录。但吴忧很清楚，他拋出这些问题的顺序，以及问题本身涉及的德国社会管理的深层次矛盾，都是在潜移默化地向对方传递一个信息：我对你们的社会有深入的、独立的观察和见解，我並不依赖於你们提供的信息。

另外，频繁调动谈话对象的关注点，会让他精力短时间內分散，等正式谈判时注意力就会不像之前那样集中。

几句閒聊之后，皮特和肯尼尔的態度明显变得更加合作与恳切。吴忧在心中已然断定：大局已定，剩下的只是在枝节上为自己爭取更多利益罢了。

正式谈判重启。双方的代表首先重申了己方经过一周酝酿后的基本立场和合作意愿。

果然，主要的障碍已经清除，爭论的焦点集中在了利益分配的具体比例、授权费用的高低以及新公司的控股权问题上。

吴忧大部分时间只是安静地聆听著，手指无意识地轻轻敲击著桌面，仿佛在权衡，又像是在等待最佳的出手时机。

当话题不可避免地深入到最核心的利益切割时，吴忧终於再次开口。他的声音不高，却瞬间让嘈杂的爭论平息了下来。

“诸位，”他环视全场，“今天是最后一天了。我们都不是法国人，双方都没有拖延的习惯和时间。”他直接亮出了底牌，“我现在发表我的最终意见。”

“首先，关於我现有的专利包。”他语速平稳，不容置疑，“我可以给予arri和zeiss为期三年的独家优惠价格授权使用期。三年之后，市场价格对所有竞爭者一视同仁。”

他目光炯炯地看著对面，“我相信，凭藉著这三年的专利优先使用权和显著的价格优势，足以让你们两家公司在未来干年的相关技术领域，建立起牢固的市场基础和品牌领先地位。”

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他稍微停顿，让对方消化这个信息。“技术在不断叠代，今天的领先不代表永久的优势。但在技术竞爭中，时间窗口才是最宝贵的战略资源！对你们而言，最初三年的绝对销售额或许不是最重要的，最重要的是利用这黄金三年，跑马圈地，打下坚实的市场份额和用户习惯！这才是无价的！”

皮特博士脸上露出一丝苦笑，试图做最后的努力：“吴先生，三年时间听起来不短，但无论是医疗光学设备还是消费电子摄像头，其市场爆发点和最大的利润回报期，往往就在三年之后。这三年的优惠期，对我们来说，意义恐怕没有您想像的那么大。”

吴忧果断地摇了摇头，否定了对方的说法：“皮特博士，请恕我直言，在面对革命性技术时，永远不要用静態的眼光去衡量动態的市场。技术的顛覆性在於它会重新定义市场和价值链。拥有了技术和时间优势，你们定义的，就不是未来三年的销售额，而是未来三十年的行业標准！”

他看到皮特嘴唇动了动，最终还是没能说出反驳的话，显然是被说服了，或者说，认清了对现实的无可奈何。

吴忧趁热打铁，继续拋出第二项核心提议：“其次，除了现有的专利授权，由我与贵方两家公司共同成立一家全新的独立的研发公司。”

“我將把我后续的一系列研究方向，以及更为深入的核心理论数据模型，全部注入这家新公司。以此为出资，我要求占有新公司60%的股权。你们双方的股权比例，按照实际出资额来確定。新公司成立后，所有基於我提供的这些理论和数据所衍生出的全新技术与专利，其所有权全部归属於这家新公司。”

“並且，该公司自动与arri和zeiss建立起最优先的战略供给关係。也就是说，这家公司產生的所有新技术、新专利，arri和zeiss拥有无可爭议的优先授权使用权。毕竞我说过，我是来加入你们的。”吴忧对这种烂梗乐此不疲。

他最后意味深长地看了肯尼尔和皮特一眼：“至於我后续的研究方向————我相信，在过去这一周里，二位的工程师团队应该已经对我资料，进行了初步的论证了吧？它们的价值，想必无需我再多做赘言。”

会议室里再次陷入了沉默，只剩下笔尖划过纸张的声音和轻微的呼吸声。肯尼尔和皮特低声交换著意见，不时抬头看一眼气定神閒的吴忧。

接下来的几个小时，是密集的条款打磨、法律措辞修改和细微比例的拉扯。吴忧没有再参与具体的爭执，他只是把握著大的方向，在一些关键的节点上，用简短的话语定下调子。他的律师团队则依据他的指示，在具体条款上与对方唇枪舌剑。

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