顾辞的回答，让刚刚还沉浸喜悦中的眾人，瞬间愣住了。

“顾哥，你这不是长他人志气，灭自己威风吗？”

王德发瞪著小眼睛，一脸的不服气，“才百分之二的风险！

五十艘才沉一艘！

这比大运河上那帮贪官硬抢三成的漂没，不知道划算到哪里去了！

那帮海商只要不傻，怎么可能不接这稳赚不赔的买卖？”

李浩也拨弄了一下算盘，眉头微皱：“是啊顾兄，我算的这笔帐绝对没问题。

只要咱们给的运费足够高，足以覆盖这极小的风险，商人逐利，哪有把银子往外推的道理？”

面对两人的质疑，顾辞並没有急於反驳，而是嘆了口气。

“李浩，你的帐算得没错，德发，你说的道理也没错。”

“但你们算的是大局，算的是商会的总帐。

你们忽略了，那些在海上討生活的海商，他们算的是什么帐。”

顾辞走到黑板前，用摺扇敲了敲那百分之二的数字。

“对我们致知书院来说，对整个秋漕大局来说，这是百分之二的概率，是完全可以承受的战损。”

顾辞转过身，直视著李浩和王德发。

“但是！

对那艘倒霉沉没的船老大来说，一旦他在海上遇到了哪怕是极其罕见的颱风或者暗礁。”

“那五万石皇粮，哪怕只沉了他那一船！

对他个人而言，就不是百分之二的概率，而是百分之百的毁灭！”

“粮食是皇上的！

沉入了海底，他拿什么赔？

他赔不起！”

“这叫天灾风险！

这种一旦发生就足以让整个家族万劫不復的万一，这帮海商，这帮本就如同惊弓之鸟的私商，他们承受不起！

就算你给他们十倍的运费，在这样的恐惧面前，他们也绝不敢拿全家老小的命，去赌你这大概率死不了的百分之二！”

话毕，眾人都沉默了。

李浩呆呆地看著手里的算盘，那精確的数字，在顾辞这血淋淋的个体毁灭面前，显得如此苍白无力。

是啊，概率再低，只要落到某一个人头上那就是灭顶之灾。

王德发也咽了口唾沫，不再说话了。

他虽然混，但也知道，这世上没人会为了钱，去接一个隨时可能连累全家的活计。

“那咱们这海路奇兵，岂不是彻底黄了？”李浩满脸不甘，“若是他们不敢接单，咱们这五万石货柜，难道真要堆在江寧码头上发霉吗？”

陈文一直听著弟子们的爭辩，这时他终於放下了手中的茶盏。

他站起身，他拿起一根石笔，在黑板上写下四个大字。

水险保单。

写完这四个字，陈文又在旁边加上了另外四个字。

风险共担。

“顾辞说得全对。

面对那种足以毁灭个体的系统性天灾，单纯的重赏和苍白的概率，是可笑的安慰剂。”

“所以，我们要做的，不是用算学的概率去可怜巴巴地祈求他们接单。”

“我们要用真金白银的刚性兑付，用一套金融契约，去彻底买断他们对龙王爷的恐惧！”

“先生，这天灾怎么买断？

咱们商会又不是龙王爷，总不能保证海上不起风浪吧？”王德发也是丈二和尚摸不著头脑。

“我们不需要保证海上不起风浪，我们只需要保证，当风浪来临时他们不会因为这风浪而家破人亡。”

陈文手中的石笔点在水险两个字上。

“我们要推行一种新型的东西。

商业保险。”

听闻这个新鲜的词汇，弟子们赶忙拿出纸笔开始做笔记。

“李浩，你刚才算出的百分之二的沉船率，就是我们这套商业模式的核心基石。”

“既然沉船率是百分之二，为了安全起见，我们將这趟秋漕海运的预期风险，提高一倍，定为百分之四。”

陈文在黑板上飞快地列出了一组公式。

“我们要求每一艘参与海运的船帮，在接单之前，除了必须要交的押金之外。

还需要向我们江寧商会，额外缴纳一笔相当於其单船皇粮价值百分之五的保费。”

“保费？”顾辞眉头一皱，“先生，他们本就畏惧天灾不敢接单，咱们现在不仅不给他们吃定心丸，还要先从他们手里抠出一笔钱来？

这他们能答应吗？”

“他们不仅会答应，而且会抢著交这笔钱。”

“抢著交？”

王德发疑问道，“先生，这天底下还有主动给人送钱的道理？”

陈文笑了笑，“当然有，就看你怎么设计这套金融系统。”

“我们这趟水运保险的逻辑是，只要他们交了这区区百分之五的保费。

我们给出的承诺是，

一旦在海上遇到颱风、触礁等不可抗力的天灾导致沉船。

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