在客人面前挣足了面子。

听这话的人觉得自己喝到了“和高端酒一个档次”的好酒。

在酒桌上不丟份。

双方都在这个心理暗示中得到了满足。

谁也不会在这个时候较真地说“其实工艺上还是不一样的”。

陈念薇有一次在销售会议上把这种心理总结为：

“高端品牌带来的价值光环效应。”

“用大白话讲就是……买不起原酿的人终於等到能买得起的白石酒了。”

“他们压抑已久的购买慾在这一刻集中爆发了。”

“这种爆发力比任何gg都可怕。”

它们让那些一直在柜檯外面眼巴巴望著“白石原酿”却掏不出钱的消费者。

终於有机会把手伸进柜檯里。

拿起一瓶印著“白石”二字的酒。

买原酿的可能是厂长。

买陈酿的可能是车间主任。

买黄土情的可能是车间里的工人……

三个人在同一个酒桌上。

每个人面前摆著不同档次的白石酒。

但瓶子上印的是同一个“白石”。

这种阶层跨越式的品牌覆盖。

是周卿云深思熟虑后的选择。

他要的就是让白石酒业能覆盖更多消费层次。

让消费者自己把它变成了一种身份认同。

这就是一个品牌完全走进百姓生活必经的道路。

隨著年味越来越浓。

本就是酒类销售的旺季。

春节前置办年货，菸酒茶糖是家家户户的必备项。

供销社的柜檯前面排著买年货的长队。

一瓶“白石陈酿”摆在年夜饭桌上。

棕色的玻璃瓶在日光灯下泛著温润的光。

比透明瓶子的散装白酒体面了不止一个档次。

別人问“今年喝啥”。

主人家可以很自然地说“喝白石酒”。

这三个字一出口。

比任何“今年日子过得不错”的解释都更有说服力。

因为“白石”已经是一个被新闻联播和高端酒双重认证过的名字了。

更別提那些在城里打工一年、回乡过年的工人。

他们坐著绿皮火车从上海、广州、北京回到县城。

在火车站对面的供销社里买上两瓶“黄土情”。

一瓶给爹，一瓶给老丈人。

拎著“黄土情”走进村口的时候。

腰杆比平时挺得更直……

因为那瓶酒在告诉他们。

自己在外面这一年没有白干。

透明玻璃瓶里的酒液在冬天灰白的阳光下晃荡。

瓶身上“黄土情”三个字被阳光照得微微反光。

像一枚小小的勋章。

卿云地產最近买了一台四通打字机。

老刘学了好一阵子才学会用它打表格。

他以为自己做了一辈子財务已经见过足够大的数字了。

但他看著这份销售周报上的几个零。

还是有那么一瞬间觉得有点不真实……

数据表上列著三款酒的周销量、周转率、经销商回款金额和回款周期。

每一项都用红笔和蓝笔分別標註了同比增幅和环比增幅。

周转率那一栏的数字意味著经销商手里的货从入库到卖完只需要很短的时间。

这个速度在全国白酒行业里几乎找不到对標。

回款周期那一栏的数字意味著经销商回款的速度快得惊人。

现金流像开了闸的水一样往公司帐户里灌。

这还只是周报。

月报的数字如果再乘以四倍……