第二天一早，李超的住处外就围了十几个人。

都是签了协议的农户，人人脸上写著焦虑。

司马义站在最前面，这次他没拿协议，而是直接问：“李技术员，赵老板是不是来过了？他出多少价？”

李超沉默。

“你不说我们也知道。”

人群里有人喊：“我表弟在昌吉种苹果，昨天收购商去他们那儿，开价五块五！”

“五块五？！”一片譁然。

“咱们签的协议可是保底八块啊！”

司马义急了，“李技术员，这……这怎么办？”

协议是李超跟农户签的“公司+农户”合同：公司提供树苗、技术，保底价八块一公斤收购；农户负责种植，果子归公司统一销售。

当时签的时候，大家都觉得占了便宜，市场价通常就六七块，八块的保底价，稳赚不赔。

可现在市场价被压到五六块，李超如果还按八块收，每公斤要倒贴两三块。五十吨，就是十几万的窟窿。

“大家別急。”

李超试图稳住局面，“运输只是暂时的，等路通了……”

“等路通了，苹果也冻坏了！”

艾力不知什么时候也来了，他站在人群外围，声音不大，但每个人都听得清，“到时候別说八块，五块都没人要。”

恐慌开始发酵。

“李技术员，你就说句实话，”一个中年农户挤到前面，“这八块的保底价，还算数不？”

所有人都盯著李超。

李超张了张嘴。

说算数？他现在根本拿不出这么多钱。

说不算数？那就是违约，就是失信，这三年建立的所有信任，瞬间崩塌。

“算数。”一个声音从人群后面传来。

眾人回头，看见周明宇风尘僕僕地走过来，羽绒服上还沾著雪。

“周主任？！”李超愣住了，“你不是在……”

“听说这边出事了，我改签火车，坐硬座过来的。”

周明宇转向农户，“各位乡亲，协议是我们对接公司签的，白纸黑字，盖著公章。

八块的保底价，一分不会少。”

人群安静了几秒。

“可是周主任，现在收购商只出六块，你们八块收……不是亏大了？”

“那是我们管委会的事。”

周明宇说得斩钉截铁，“各位把苹果种好，按时交果，该拿的钱，一分不会少。”

农户们面面相覷，终於慢慢散了。

等人都走光了，李超才一把拉住周明宇：“周主任，你疯了？八块收，六块卖，每公斤亏两块，五十吨就是十万！”

“我知道。”

周明宇从包里掏出一张银行卡，“这里面有二十万，我全部家当。

先拿来付第一批货款。”

“那也不够啊！而且这治標不治本……”

“所以你得想办法。”

老杨盯著李超，“想办法把苹果卖出去，卖个好价钱。

而不是在这儿跟收购商耗。”

当晚，李超和周明宇在活动板房里熬了个通宵。

桌上摊满了资料：苹果检测报告、抗寒品种认证、往年销售数据、客户名单……

“直接走空运的路断了，陆运也堵了。”

周明宇指著地图，“但你看这里——”

他的手指点在一条铁路上。

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