林溪没再纠结这个话题，直接切到了下一项。

“那极光直播接下来的重点往哪个方向推？游戏赛道的大盘已经稳了，头部主播的合约续签率超过九成，但整体营收增速在放缓。”

“我看过上个月的数据。”顾屿往椅背上一靠，“游戏频道月流水多少？”

“七月份游戏频道总流水四千八百万，其中打赏占比不到三成，大头是gg和品牌合作。”

“顏值频道呢？”

林溪翻了一页：“顏值频道七月份入驻主播四百二十个，月流水一千一百万。但这个频道的打赏占比超过七成。”

顾屿伸出一根手指在桌面上敲了两下。

“四百二十个主播，一千一百万流水，打赏占七成，也就是將近八百万的纯打赏收入。游戏频道几千个主播，打赏才一千四百万出头。你算算人均產出。”

林溪很快算完了：“顏值频道人均打赏月流水將近两万，游戏频道人均不到三千。差了六倍多。”

“这就是直播变现最核心的逻辑。”顾屿的语气像是在聊天，

“游戏主播的价值是什么？是內容。观眾来看你打游戏，是来看操作、看解说、看搞笑的，他对主播本人的情感投射没那么强。你让一个人给游戏主播刷火箭，他会犹豫，因为他觉得『我是来看比赛的，又不是来当大哥的』。”

宋小禾在角落里听得入神，手里的笔记本不知道什么时候翻开了一页，笔尖飞快记录。

她原本以为自己復旦新闻学与宾大课堂里学到的“大眾传播与受眾心理学”已经足够前沿，但这位年轻董事长仅仅用了几句大白话，就极其残忍且精准地剥开了“情绪价值变现”的商业本质，甚至比导师讲得还要透彻。

“但顏值赛道不一样。观眾来看一个好看的主播唱歌聊天，本质上买的是陪伴感和存在感。他刷一个火箭，主播念他的名字，跟他互动三十秒，这三十秒对他来说就是值的。衝动消费的閾值被压得极低。”

“所以游戏赛道是流量入口，负责把人拉进来。顏值赛道是变现引擎，负责把钱收上来。”

林溪接上了话。

“对。两条腿走路，缺一不可。”顾屿说，

“现在游戏赛道的主播储备已经够了，接下来让运营组把重心往顏值赛道倾斜。多签美女帅哥主播，不要只盯著唱歌跳舞的，才艺类、生活类、聊天类都要铺。公会合作渠道也打开，给新主播三个月的流量扶持期。”

“签约预算呢？”

“先拨两千万下去，签约条件参照行业中上水准。记住，底线不能破，涉赌的擦边球一律不碰，色情低俗的內容红线卡死。咱们赚乾净的钱。”

林溪在平板上把待办事项全部標註完毕，正准备问下一个议题，顾屿的手机响了。

他看了一眼来电显示，接起来。

“张伟。”

电话那头的声音隔著听筒传出来。

“签了？”顾屿问。

停顿了几秒。

“阿里那边呢？条款都確认了？好。”

又停了几秒，顾屿点了点头。

“辛苦了，回来好好休息。”

掛掉电话，顾屿把手机放在桌上，看著林溪。

“和解协议正式签了。二十三家原告全部画押，阿里那边也盖了章。”

林溪的眼睛亮了一下：“那脉搏支付的接口……”

“六十天內全面恢復，白纸黑字写死了。二十四个月商业停火期。”

会议室里安静了两秒钟。然后顾屿站起来，走到窗边看了一眼楼下停车场的方向，转过身。

“风来了。”

顾屿看向林溪：

“通知运营组，迴响商城全量上线的时间，从原定的八月十五提前到和解公告发布当天。和解的消息一出来，全网都会討论迴响跟阿里的关係，这波热度是免费的，不蹭白不蹭。”

林溪转头，看向角落里的宋小禾：

“小禾，建个专项群，把顾总的指令同步给运营组。告诉他们，商城的冷启动方案和补贴池既然都准备好了，就隨时待命准备推。”

“好的，林总。”宋小禾赶紧应声，將刚刚在笔记本上记下的要点转化为飞书信息，指尖在平板屏幕上飞速敲击。

“另外让顾超那边把g-space钢化膜和手机壳的库存档一遍，第一批上架的核心sku必须备足。”

顾屿重新坐回主位，

“钢化膜六百万张的库存確认到位了没有？”

“上周確认过，已经全部入仓。”林溪回答。

“手机壳呢？”顾屿问。

林溪看了一眼宋小禾，宋小禾立刻会意，一边在飞书上拉人询问，一边抬头匯报导：

“顾总，林总，我正在向顾超总那边同步確认最新的出库数据。”

“让他备够。回音商城第一炮必须打响，用户进来之后第一眼看到的东西必须便宜、实用，要让他们下单没有任何心理负担。”

顾屿修长的手指在红木桌面上轻轻敲击了一下，定下了最终的基调。

“不管是g-space钢化膜还是手机壳，全部打上首单一分钱的標籤，包邮。记住，一个用户仅限参与一次，全部强制走脉搏支付结算。等他们绑卡薅完这次羊毛，第二单开始立刻恢復原价。”

宋小禾將指令发送到了执行群里。

一场即將席捲全国下沉市场的商战，就此打响。

ps：感谢【悠蹲蹲】送出的【礼物之王】加更 23/24。