第304章 零售合作与再订新船

丁克坚说道：“杨生也知道今年三趟快车通车了，我们华润能够投入更多的食物进入香港，特別是肉类与蔬菜类，所以我们会以优惠的价格卖给家乐福，但也有一个条件。”

“什么条件？”杨文东笑著问道。

丁克坚说道：“来自內地的货物，我们给你们优惠，特別是肉类，但家乐福以后需要优先採购来自內地的肉类，其他物资，也可以同理类推。”

“这件事只能说有个意向，具体怎么合作，我不可能现在就答应下来。”杨文东顿了顿说道：“长期合作也得有个时间限制，不可能就说【以后】，一般来说，一年协商一次比较合理。”

丁克坚也赞同道：“杨生说的在理，我今天来也只是想与你达成这个口头协议，后续涉及到很多东西，都是需要详细商谈的。”

“好，意向上我可以答应。”杨文东说道：“只要你们价格比市场优惠，那大批量合作，自然可以，这也是正常的商业逻辑。”

香港的食物，其实也並非只来自內地，只能说很大一部分。

这里面的原因很多，交通就是很大的问题，虽说內地与香港更近，可內部交通较差，东南亚那边虽然远，可走海运的话，成本也是可以控制的。

早期如50年代之前，香港人少加上经济不发达，消费能力低，那內地供应香港的物资就在附近隔壁粤东省取材，这样运过来就算是陆路运输，也比东南亚划算，因此主要来源就是內地，香港的日常消耗也是內地赚取外匯的主要方式之一。。

可隨著经济的发展，香港人口增加、经济变强，需求便超过了粤东省靠近香港地区的食物產能，为此，內地必须从其他大城市调集物资，比如上沪、汉口等等，这就导致了运输成本暴涨，加上没有製冷能力，沿途食材损耗的成本也非常高。

另一方面，海运的成本隨著香港航运產业的发达又逐步降低，东南亚的大量食物也开始进军香港市场，特別是肉类与主粮类。

而港英政府更是乐见其成，他们也不想整个香港的食物来源都被內地控制，因此，就进入了各方竞爭的状態。

为了赚取外匯，內地就开启了三趟快车项目，通过火车，快速將物资运输到香港，只是即使如此，成本方面与东南亚也是半斤八两，各有千秋。

这种时候，估计就是要爭取渠道了。

霍营东笑说道：“哈哈，其实这也是双方都有好处的事情，杨生你的超市也是需要便宜的肉类，华润这边也是需要更稳定且需求量大的客户。”

“是的。”杨文东点点头。

做超市，其实拼的就是价格，虽说服务也很重要，可大部分超市最终的服务水平都不会差的，毕竟做的是服务业。

哪怕一些新超市有点改不了以前商场傲慢的节奏，但也会被市场逐步逼著改革、或者被淘汰。

丁克坚也说道：“明天华润的销售部门会来拜访家乐福，到时候让他们协商好具体的细节。”

“行。”杨文东同意说道：“我会儘快让家乐福的人將这件事定下来。”

霍营东与丁克坚在谈完事情后也就告辞离开了。

来到自己的车上后，霍营东说道：“丁生，这个合作，可要抓牢了，我估计，杨文东肯定是有野心想利用家乐福来控制香港的零售行业的，如果他成功了，那华润以后的很多產品，就非常方便在香港销售了。”

丁克坚则是问道：“怡和不是也做了超市吗？以怡和的资本，你觉得杨文东就一定会贏？”

“100%我不敢说，但80%肯定是杨文东贏。”霍营东笑说道：“怡和虽然资金更雄厚，但又有多少能力？这些年来，財报看起来越来越好，但其实就是靠著祖辈的財富蒙阴罢了。

你仔细研究就能发现，在需要重点运营的產业，怡和其实也是不行的，当然也不仅仅是它，其他英资企业也都差不多，都是靠著祖辈积累下来的物业財富或者垄断业务，再靠著香港以及全球经济的发展，然后维持住了財富增长。”

丁克坚想了想说道：“你这么说倒也对。”

霍营东又说道：“再看看杨生，才几年时间，从一无所有到如今在多个行业有著领头之姿，这超市还是他第一个在香港做出来的，怡和那群人，我是不看好他们的。”

“霍生对杨生的评价是真的很高啊。”丁克坚笑了笑：“可怡和旗下的置地与九龙仓，可是有著大量优质地皮的，光是这一点，就是绝对优势了。

当初我华润也想开店卖自己的商品，但就是止於物业这一步了，最终也只能与本地財团合资开国货商店，还得避开那些繁华商业区，不然成本根本降不下来。”

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很少有人知道，內地在香港的国货商店，其实也是合资的，实在是房租太贵，华润也没办法建那么多零售点，只能与本土財团合作。

霍营东跟著说道：“这也是怡和唯一的优势了，不然100%会输，不过你也別忘了，论资本，杨文东也是有一些的，他看中的业务，不可能轻易放弃；

再说怡和內部派系林立，他们那个新超市，有多少资源支持，还很难说呢？”

“嗯。”丁克坚点点头，隨后又道：“不过，就算最终杨文东能贏，恐怕也是需要很久了，跟眼下可没什么关係，这竞爭可能会维持很多年了。”

“对。”霍营东说道：“所以华润更需要与他合作，你们给他更优惠的货物，那他就能更能占优势，採购需求也会增加。”

丁克坚也说道：“是啊，怡和的怡丰超市，他们的肉类很多都是从东南亚採购的，就是不想与我们合作。”

“英资么，正常。”霍营东摇摇头说道：“別说现在两边价格差不多，就算东南亚的贵一点，他们也会跟那边合作。”

“嗯，而且香港很多人，也是喜欢买洋货，哪怕价格比內地的还要贵。”丁克坚嘆气说道。

霍营东道：“这其实也是渠道问题，很多英资商场，也是故意只卖洋货，或者鼓动顾客购买，消费者其实很多时候就没的选择。”

丁克坚道：“所以还是要等像杨生这样的华资，控制了零售渠道，这样才更有利於我们华润了。”

“对。”霍英东点点头：“香港或者说海外，其实一般都是渠道为重，这一点，跟內地是反过来的。”

“渠道？的確如此。”丁克坚赞同说道。

霍、丁二人走后，杨文东也叫来了刘华宇，將刚刚之事告知了他。

刘华宇听后大喜，道：“如果我们的肉类能够也很便宜的话，那也可以部分参与价格战了。”

杨文东同意说道：“嗯，肉类是香港经济条件较好的人，最有需求的商品了，一般家庭在其中的消耗也不低；

如果我们能够控制这个价格，的確算是非常大的优势了。”

“是啊。”刘华宇说道：“三趟快车，每天都能送到几千头活畜，內地的投放量大幅度增加，那以后我们的店铺数量增加几倍也没问题了。”

杨文东点点头，道：“那行，你组织好相关团队，跟华润的人接触，儘快定下合作协议，然后將我们超市內部的肉价降下来，特別是猪肉与鸡肉。”

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