（6000字大章~）

一九八九年十月二十七日，上午十点。

【日经平均指数：35，880点】

西园寺建设总部。 第一大会议室。

宽大的黑色烤漆玻璃会议桌表面，倒映著顶部冷色调led灯管的笔直光带。

江口得弘大马金刀地坐在首位。

他穿著一件剪裁笔挺的深色暗纹西装。领口处，那枚纯银镶嵌黑玛瑙的左三巴纹社章，在冷光下泛著锋利的金属光泽。

他並没有像以往召开动员大会时那样，站起身来大声疾呼。 相反。 他將宽厚的背脊重重地靠在皮椅上。双手十指交叉，隨意地搭在平坦的腹部。

销售主管与基层业务骨干们正襟危坐，目光齐刷刷地匯聚在他身上。

近期来集团似乎又有什么战略方面的调整，虽然他们已经通过文件大概了解得差不多了，但还是需要由江口来最终宣布上面的决定。

“想必各位都已经看到了財务部下发的文件。” 江口得弘缓缓开口。

“从今天下午开始，西园寺建设名下的第一梯队地块，將全部掛牌出售。也就是我们在过去两年內，收购的那些位於世田谷区、练马区边缘的畸零地，以及部分高溢价的旧厂房用地。”

长桌两侧，传出一阵极其细微的衣料摩擦声。

几名负责一线销售的课长互相对视。眼神中透著难掩的疑惑。 在如今这个全东京都在疯狂抢购土地的泡沫顶峰期，主动向外拋售手里捂热的地皮。 无论怎么看，这都违背了房地產行业的常识。

“社长。” 坐在左侧首位的第一销售部部长微微欠身。语气中带著几分试探的谨慎。

“目前这批边缘地块的市场估值，每天都在上浮。按照野村证券的预测，年底前起码还有百分之十的涨幅空间。” 部长咽了一口唾沫。 “如果我们现在立刻清仓。下面的人去和客户谈判时，恐怕会被买家怀疑是我们资金炼出了问题。从而在价格上遭到恶意压榨……”

江口得弘的嘴角向上牵扯。 他发出一声短促的轻笑，鬆开了交叉的双手，身子微微前倾。粗壮的手臂撑在黑色的玻璃桌面上。

“资金炼出了问题？” 江口的手指在桌面上轻轻敲击了两下。 语气中，带著大財阀高管那种从容与不屑。

“部长先生，您似乎忘记了我们在给谁工作。”

他拉开手边的抽屉。 取出一份装订好的內部简报，隨手扔在桌子中央。 纸张在光滑的玻璃表面滑行了一段距离，停在几名主管的视线交匯处。

“s.a. group上个月的现金流结算报表，各位应该都有所耳闻。” 江口的目光扫过在场的每一个人。 “光是便利店的鲜食供应和服装零售，集团每个月就有几十亿日元的纯利入帐。我们会缺钱？”

会议室內安静极了。

“各位，看看桌上那些数字。” 江口靠回椅背。 “台场的五百米巨塔。北海道的那座玻璃穹顶。这两个跨世纪的奇观，每天都在吞噬著海量的现金。”

“按照外界那些平庸地產商的逻辑，面对这种级別的工程，理应去找三井或者住友银行，申请上千亿的高息过桥贷款。利用槓桿来维持运转。”

江口的话音微顿。 眼神中，流露出一丝身为家臣的自豪感。

“但是，大小姐和家主的经营哲学，向来把『绝对安全』与『零负债』放在首位。”

“高层极度厌恶向银行低头。更不愿意为了追求帐面上的虚高估值，去承受那些毫无意义的利息剥削。”

他做出了最终的定调。

“这算不上什么被迫割肉。”

“集团仅仅是在进行一次常规的『资產结构优化』。”

“剥离掉那些非核心的、需要耗费精力去管理的边缘地皮。把换回来的庞大资金，直接填进台场和北海道的工地里去。”

“我们將停止一切外部扩张。用最稳健的姿態，集中力量把我们的核心堡垒建好。”

会议室內那股原本躁动的疑虑，消散了大半。

在座的主管与业务骨干们，紧绷的肩膀稍稍鬆弛下来。

他们看著桌面上那份令人咋舌的工程开销简报。巨大的数字衝击著视觉。

集团每月的丰厚薪水依然在按时发放，各项零售业务运转如常。寧愿卖掉外围资產去填补基建的现金流，也不愿向银行过度借贷。这种做法虽然保守得有些死板，却刚好印证了西园寺家一贯的稳健作风。

家族企业嘛，稳健一些也是正常的。

这套说辞，勉强构成了一个能够自洽的逻辑闭环。

只不过，在这个地价一天一个价的疯狂时代，主动拋售能下金蛋的地皮，终究有些违背地產人的职业直觉。

几名一线课长互相对视了一眼，眼底依然潜藏著一丝极难察觉的疑虑。

但这微弱的波澜，很快便被强行压制在了心底。

“原来如此……” 第一销售部部长长长地吐出一口浊气。脸上重新恢復了平日里的干练。 “既然是集团高层的战术收缩。那我们在一线谈判时，心里就有底了。”

“必须有底。” 江口得弘整理了一下深色西装的袖口，语气冷硬下来。

“在谈判桌上，收起你们那种急於推销的嘴脸。”

“由於我们只是为了集中资源建塔，才匀出这些好地。所以，价格上绝对不允许有丝毫的让步。”

“嫌贵？那就让他们滚出去。外面有的是挥舞著钞票想沾西园寺家油水的人。”

“听明白了吗？”

“明白！” 整齐划一的洪亮应答声，在黑色的会议室內震盪开来。

既然选择了接受这套说辞，这群精英们便將心底那丝微弱的违和感彻底封存。

他们重新挺直了脊背，整理好西装的下摆。

在“集团根本不差钱”的强烈心理暗示下，这群人带著一种由庞大现金流与上层威压强行灌输的底气，准备在接下来的谈判桌上，去扮演这世上最傲慢的卖家。

……

初冬的冷雨夹杂著寒气。 雨滴密集地敲打著新桥车站外，那些狭窄居酒屋的塑料雨棚。

一间逼仄的小酒馆內， 暖风机正发出不堪重负的嗡鸣。

浓重的烟雾漂浮在半空，將昏黄的吊灯光晕折射得模糊不清。

角落里的一张油腻小木桌旁，坐著两名身穿风衣的中年男人。

左侧的男人解开了防风大衣的纽扣，漏出里层没有任何標识的衬衣。

他是西园寺建设不动產三课的一名中层主管。 今天上午，他刚刚参加完江口得弘主持的內部动员会。

他端起面前的温酒壶，给对面的男人倒满了一杯清酒。

“山田君，这杯我敬你。” 主管的眼神有些闪烁，压低了声音。 “我儿子下个月去美国留学的保证金……实在是多谢你的关照了。”

被称为山田的男人，穿著一件毫无特徵的深灰色大衣。 他表面上的身份，是一名普通的房產掮客。实际上，却是大荣集团情报课安插在行业內的资深眼线。

山田端起酒杯，轻抿了一口。脸上的笑容温和且无害。

“大家都是老相识了，这点小忙算得了什么。”

他放下酒杯。身体微微向前探去，声音压得极低。

“不过……西园寺家最近在市面上的动作可不小。突然掛牌了几十块边角地。”

“同行们都在传，是不是你们那两个大工程烧钱太猛，资金炼终於撑不住了？”

西园寺主管听到这话，先是愣了一下。 隨即，他像是听到了什么荒谬的笑话，忍不住压著嗓子笑了起来。

“破產？资金炼断裂？” 主管从口袋里掏出一包七星香菸，抽出一根点燃。 青灰色的烟雾模糊了他的面容。

“山田君。外面的那些人，根本不懂西园寺家有多可怕。”

他吐出一口烟圈，语气中带著一种他自己都深信不疑的自豪。

“我今天上午，刚从江口社长的会议室里出来。我们每月的租金和零售利润，高得简直不合常理。高层那些大人物根本不缺钱。”

主管掸了弹菸灰。

“只不过，家主和大小姐的作风极度保守。台场那个五百米的巨塔，每天倾倒进海里的特种混凝土都是天文数字。”

“还有北海道那个度假村也是，一天的消耗都赶得上我几年的工资了。”

“高层寧愿把手里的边缘地块清仓变现去填那些无底洞。也绝对不愿意向三井银行多贷一分钱。”

“他们把这叫做『低负债的战术优化』。”

山田夹著酒杯的手指，微微停顿了一秒。

“只是为了不借贷款，就放弃了土地未来的升值空间？”

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