当十几个身穿白衬衫，黑西服，手里拎著公文包的专业人士，在会议室中依次摆开，甚至还搬了一台电脑和印表机。

真就把县政府的人员看的一愣一愣的。

他们就没成功招商过几次，根本就没有这方面的经验。

喝酒陪吃，他们很在行，但正儿八经地坐在会议桌上一五一十地討论未来可能会出现的爭议，以及解决办法，並將这些形成厚厚的书面文件，他们也都不太懂。

於是，现场出现了很奇怪的一幕。

张会计和张诚信的团队提出一个问题来，对方便在桌子对面，几个头凑在一起，商量一阵，觉得行就签字，觉得不行，然后双方再看著如何调整。

不过这样的细节谈判，確实很锻炼人。

上午他们还摸不著头脑，下午都已经能够主动提出新的问题了。

凡事预则立，不预则废。

这不仅仅是谈事情，更是一个建立信任、统一认知、规避风险的系统性工程。

这就是细节框架，针对以后合作中的爭议问题，提前做出约束和解决方案。

將合作拆解成若干个模块，比如目標范围、资金与支付、时间节点、权利义务、智慧財產权、保密、违约与退出机制等等。

一整天的时间下来，还有很多细节没有確定好，每个人的脑子都是蒙蒙的。

廖书记和陈县长却是十分高兴，后者拉著陈北的手说道：“你们做事实在是太严谨了，今天给我们这些人算是上了一课。不过这一课上的好啊，这对於我们的招商引资工作，就有了一个更加清晰明確的指导目標。”

陈北笑道：“叔，上升不到这样的高度，我们只是按照企业正常的机制在运行。这是一件细致的工作，不是一拍脑袋就能定下来的，所以我们要仔细仔细再仔细。”

“对对对，就是仔细，仔细好啊，做事就是先小人后君子，把该说的话都说在前面，这样双方做事都有章可依，有据可查。”

“叔，您说的太对了。”

“现在也到了饭点了，咱们去吃饭，食堂都准备好了。”

“吃饭可以，不过不能喝酒了，还有一些问题没有商量出结果，喝酒了明天会误事的。”

“行，不喝就不喝，就当工作餐吃，等会我们这个班子也要开个会，把今天谈好的事情理顺一下。不瞒你说，我这个头是嗡嗡的。”

“呵呵，都一样，这样的谈判，强度很高，一次就能浪费很多脑细胞。”

廖书记和陈县长果然信守承诺，吃饭的时候也没有劝酒。

不过守著一桌子的硬菜，没点酒，很多人都不太习惯。

吃过饭后，就有招待人员带著他们去了招待所。

县政府的人回到会议室继续开会。

陈北和林红缨也没閒著，他把张会计和张诚信喊到自己屋里，嘱咐道：“明天我需要加两个问题。”

“第一个，这次路政公司修建东江到江城的二级公路，针对工程上的招投標决策，回春堂必须要有一票否决权。也就是说，选谁我们可以商量著来，但是不选谁，我可以一言决定。”

张诚信说道：“按照合同的对等性，如果咱们要一票否决权，那么东江县也將会拥有这项权利。”

“没关係，他们自然也可以拥有。”

“那问题不大！”

陈北接著说道：“等公路建设好之后，或许东江县的招商工作就会顺利开展起来，毕竟交通便利了。”

说到这里，他沉吟了片刻才说道：“我要求东江县政府的招商引资对象，必须是轻工业和手工业和其他无污染的行业，拒绝一些污染重的行业的进入，尤其是会造成水污染、大气污染的这些。

你们可以做做工作，给他们列举出一些范围。”

“另外，不可出售矿山、化石燃料等不可再生资源，不可破坏植被、不可造成污染。”

陈北的话，让张会计和张诚信的脸色都有些难堪。

他们都觉得陈北有些分不清主次，倒反天罡了。

一地的招商引资政策，岂能是一家企业能够决定的？

两人对望一眼，还是张会计开口了。

“陈总，您管的有些太宽了。作为一家企业，是没有权利对政府进行指导工作的。”

陈北说道：“我当然知道，虽然有些不好开口，但是你们可以代表公司做承诺，或者乾脆做个对赌协议，等公司第四年交税，我一次性给他们上缴5个亿的税收，如果达不到，我用营业额补，可以写进合同里。”

“你就问问他们，就算是他们的招商工作做的再好，能不能在第四年收到这么多税？”

旁边的许妙突然说道：“我有一个想法，为什么不能反向思考，我们的药企需要一个纯净的水源，没有污染的大气环境，这样製造出来的药品能达到最高品质，假如东江县政府招来了一些重污染企业，造成了水源的污染，大气的污染，那我们回春堂便会考虑搬迁新址。”

许妙说完，就看到张会计和张诚信，齐齐地竖起了一个大拇指。

“还是许经理想的周到。”

“对，这样的话东江县政府在招商引资的时候肯定会有所顾虑，把一些重污染的企业排除在外”

陈北想了一下，还是摇摇头，“不，就按照我说的去做，我需要的是一个明令禁止的禁令，让他们看到污染重的企业自动过滤，而不需要综合考虑才做决定，我们既然在这里扎根，就不能轻易把退出机制掛在嘴边。”

“要是轻言退出，就跟结了婚，却隨时把离婚掛在嘴边差不多，这不是耍流氓么？”