第166章 欧洲市场的博弈

看样子，中国厂商昨晚跟欧洲电信公司代表会面的消息已经被美国人得知了。

对於这一点，赵明和丁伟文也並不感到意外。

欧洲人虽然不想跟在美国人身后吃剩饭，但也绝对不会真心想跟中国人做朋友。

他们想要做的做是鷸蚌相爭里的渔翁，挑起中美厂商之间的爭斗，从中谋取更大的好处！

看著一眾中国厂商从面前走过，詹姆斯一言不发，只是眼神死死地盯著他们。

虽然没有爆发出什么衝突，但旁人已经能够闻到浓重的硝烟味。

fdd—lte技术是高通主导研发的，高通的手中掌握了许多关键专利。

只要fdd—lte网络还在运行，高通就能源源不断地获取利润。

现在中国的通讯厂商想要在欧洲推广td—lte技术，简直就是在从他们高通的钱包里面抢钱，这让作为高通高管的詹姆斯如何能忍。

其实很早之前高通就已经得到中国的通讯运营商在推进td—lte技术了，只不过那时他们並没有把这件事情放在心上。

因为td技术比起fdd技术存在很多缺陷，根本不是一两年只能能够攻克的。

按照高通公司的推测，等到td技术被攻克，起码要花费三到四年的时间，到那个时候，fdd—lte的通讯基站早就已经布满全世界了，td技术根本没有市场空间。

只不过前世他们低估了中国自主自强的决心，硬是用了两年时间把相对成熟的td技术给研究了出来，哪怕重复建设，也要在全国建设起td—lte基站，靠著在4g时代吃的亏，为5g的发展打下了基础。

这一世有李兴汉这个掛逼，情况又完全不同，直接把最先进的td—lte4g技术给掏了出来，遥遥领先於高通现在拥有的fdd—lte技术，再往前走一步就是5g技术的领域了。

昨天晚上英国人把从中国通讯厂商那里得到的信息跟詹姆斯说过之后，他根本不相信这是真的。

直到他看到那份柏林工业大学出具的报告。

中国厂商的td—lte技术实测下行速率居然已经超过30ombps，基站信號覆盖区域超过3.5公里。

目前主流的fdd—lte技术下行速率约100~150mbps，基站信號覆盖范围2.5公里。

如此大的性能差距如果公平竞爭的话，fdd技术根本不是对手，高通公司的利益將会遭受严重的损害。

好在高通有的不只是技术，他们背后还有著跟他们利益一致的庞大利益网络，能够帮忙解决许多用正常商业竞爭解决不了的事情。

於是，在半个小时的国际通讯技术大会上，华为和星汉科技展示td—lte技术的时候，高通以技术安全性未通过验证为由拒绝td—lte技术进入欧美市场。

华为的丁伟文与其据理力爭，高通最后搬出了专利作为威胁，声称如果中国企业强行推进td—let技术在欧洲市场进行部署，高通將取消通讯技术专利的授权，且拒绝为违反规定的企业提供4g晶片。

跟高通同一阵营的思科、德州仪器，以及欧洲的诺基亚和爱立信等企业力挺高通，发出了同样的威胁。

他们都是fdd—lte技术的受益者，当然不希望中国企业的td—lte技术通入欧洲市场来瓜分他们的蛋糕。

原本已经跟中方企业达成初步协议的欧洲各个电信公司在一旁默不作声地看戏，这样的情况就是他们想要看到的。

见这些白皮玩不起，开始玩赖的，丁伟文和赵明並没有跟他们多做口舌之爭。

这还不算他们预见的最坏情况，至少还只是通讯行业內的反对声，並非是官方禁令虽然棘手但並不是没有办法解决。

顶住压力，赵明还是在国际通信技术大会上，完成了对td—lte技术的展示，让全世界通讯行业中的同行们都看到了中国td—lte技术的优越性。

在展示完技术之后，所有中国通讯企业的代表都全部离席来表达对不公正待遇的控诉。

只不过他们离席之后，並没有离开温哥华，而是分头找上了其他的电信运营商。

中国这样电信行业专营的国家都有3家电信运营商，欧洲大大小小的电信运营商就更多了。

比如说英国的第三大运营商02uk、法国的第二大运营商sfr、北欧地区的第二大运营商telia————

既然之前找的那几家规模较大的运营商没有什么诚意，喜欢在后面玩阴的，那就不能怪咱们抄他们的后路了。

这些公司的运营规模虽然比起头部的那几家运营商要小很多，但是他们为了获得市场份额，一定会更加付出更多的代价。

毕竟市场占有率越大，股价也就越高，有哪个资本家会跟钱过不去呢？

等到之前那几家耍花样的运营商，看到自己的市场份额被后面的人蚕食了，他们会主动找上门来要求合作的。

赵明代表著中国通信技术產业联盟会见的就是英国第三大运营商02uk的ceo斯科特。

02uk是西班牙电信telefonica旗下的英国分公司，如果能够说服o2uk使用td—lte技术，说不定未来还能把西班牙的电信公司拉下水。

斯科特对赵明的来访表达了极高的热情。

毕竟在之前的国际通讯技术的大会上，赵明展示的td—lte技术的效率实在是惊人。

无论是网络下行速率，还是基站覆盖范围，都是高通推广的fdd—lte的两倍以上。

这也就意味著可以花费更少的基站建设费用，为客户提供更好的网络服务。

至於高通所指控的安全风险，所有人都知道这是怎么回事，只要官方没有下髮禁令，他们当然就可以使用。

“斯科特先生，如果02uk能够在英国建设起td—lte4g网络，一定能够获得巨大的成功，你可以想像一下，在乘坐地铁的时候，使用其他运营商网络的客户只能拿著皱巴巴的报纸翻看，02uk的客户却可以流畅地看视频玩游戏，你说到时候客户会不会更换通讯服务商？”

斯科特被赵明描绘的美好场景所折服，他甚至都已经想好到时候怎么进行营销推广了。

他要把全英国的地铁站gg都包下来，再按照赵明刚刚描绘的场景，拍摄几则gg，这样02uk的网络服务不想卖爆都难。

只不过还有一点是斯科特所担心的。

那就是4g晶片。

“如果没有高通公司的晶片支持，我想td—lte网络也很难运转吧？”

无论是基站晶片，还是手机上的基带晶片，都是高通称王称霸的领域，尤其是在4g基带晶片领域，其他公司都还没有研发出成熟的產品，这也是高通敢以晶片断供作为威胁的原因，毕竟目前除了他们，的確是没有第二家可以供应。

不过赵明却表现得不以为意。

“这个你不用担心，4g基站处理晶片我们已经有了成熟的解决方案，4g基带晶片我们星汉科技与华为公司正在共同研发替代方案，已经攻克了关键的难点，最晚在今年12月之前就会拿出成熟產品，这一点我们可以写在合同里，要是不能按时交付4g基带晶片，我们愿意支付高额的违约金。

到时候我们还可以跟手机厂商合作，推出02uk的4g合约手机，相信以td—lte网络的质量，一定能够取得非常不错的效果。”

听赵明如此说，斯科特终於放下心来。

“很期待与中国通讯技术產业联盟的合作，不过我还需要向母公司telefonica匯报之后，才能回復最终决定。”

李兴汉表示理解。

虽然telefonica也是之前玩背刺的大型电信公司之一，但如果是让英国的分公司尝试td—lte网络的话，他们肯定不会拒绝。

要是能够让在英国排名第三的02uk的市场规模上升到第二甚至第一的水平，telefonica的股价一定会涨疯。

就算02uk失败了，损失也绝对在可控范围之內，他们拒绝不了这样的诱惑。

果然，仅仅是在第二天，赵明就接到了斯科特打来的电话，告知母公司批准了这次的合作。

双方在经过一天的协商之后，就立马签订了合作协议，由中国通讯技术產业联盟承建02uk在英国的4g基站，所谓首批合作的优惠条件，免徵一年的td—lte技术专利使用费。

与此同时丁伟文和其他中国通讯公司的代表也没有閒著，他们也谈妥了各自的目標。

法国的第三大通讯运营商布伊格电信，德国第二大运营商沃达丰德国，义大利的wind

tre，北欧地区的telia等等8家通讯运营商都跟中国通讯技术產业联盟达成了合作。

虽然有些波折，但是td—lte技术终究还是成功在欧洲落地生根了。

除此之外，丁伟文还特地飞了一趟欧洲，联繫了爱立信和诺基亚这两家欧洲当地的通讯设备厂商。

在协商过后，与对方达成了部分专利互相授权协议。

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