第148章 章一百四十八 · 三星的诚意

李赋真没有立刻回应。她的手指搭在座椅宽大的扶手上，指尖轻轻划过细腻的真皮纹路。

车內再次陷入沉默，只有光影在每个人脸上静静流淌。

大约过了半分钟，她才再次开口，话题却似乎跳开了：“汉裳的设计————听说灵感都来自《红楼梦》？”

这是她在通道里听到后，记下的点。

她在试探那光鲜表象下的文化根系，究竟有多深，又有多纯粹。

“不止《红楼梦》。”

江玉燕的回答没有迟疑。

“经史子集，石窟壁画，出土的织物残片，都是源头。”

“但《红楼梦》里对顏色、纹样、场合衣著的讲究，最成体系，也最贴近生活里的雅趣。”

“饭冰冰她们那个团队，为了一个雨过天青”的釉色，能在故宫的资料室和景德镇的窑厂里泡上好几个月。”

她说得具体，甚至有些琐碎，却恰恰透露出背后支撑这套美学体系的，是何等扎实甚至苛刻的考据与功夫。

当江玉燕提到“顏色、纹样、生活雅趣”时，坐在后排的林韵儿，手指又无意识地轻轻捻了捻自己风衣的领口布料，目光投向车窗外模糊的光晕，有些出神。

车子经过一片巨大的建设工地，夜色中，数台塔吊上的灯光如遥远的星辰，勾勒出未完工建筑的骨骼。

李赋真望著那片灯火，忽然又转回话题，语气平淡得像在谈论天气：“听说————你们在半岛接触的，不止三星一家。还有人在谈影院线和流媒体的渠道。

“”

她在拋出自己掌握的信息，测试对方的反应与透明度。

江玉燕的神色没有丝毫变化，坦然答道：“渠道总要多几条，心里才稳当。但真正能一起造船过海的伙伴，不是每条渠道都合適。”

她顿了顿，语气清晰而肯定。

“秦总看中的，是三星手里有图纸，眼里有將来，脚下————认的是同一条路。”

“图纸”指向核心技术。“將来”指向战略眼光。

“同一条路”则是对根本利益与方向一致的终极判断。

这句话，几乎是將选择三星的核心逻辑，摊开在了明处。

前排副驾的李雪，通过后视镜，与后座的金希善有过一次极其短暂的目光接触。

两人脸上都没有任何表情，视线一触即分，仿佛只是无意间的交错。

车辆不知何时已驶离了主干道，进入一片绿化浓郁的安静区域。

路旁是高大的银杏树，枝叶在秋风中已有些稀疏，路灯的光透过枝椏，在车內投下斑驳的、不断晃动的影子。

城市的喧囂被层层树影滤去，显得遥远而模糊。

江玉燕看著窗外，那些掠过玻璃的、明明暗暗的光影，声音比之前更沉静了些，也更深了些。

“李女士。”

她说。

“燕京的夜，看著安静，底下的事却从来不少。”

“秦总备好了茶，也备好了棋盘。茶是明前的，棋盘是紫檀的，就等懂棋的人来，落第一颗子。”

车內一片寂静。

斑驳晃动的光影掠过李赋真的脸，让她的表情在明暗之间有些看不真切。

她没有看向江玉燕，目光依旧落在窗外那些飞速后退的、被灯光照亮的树干上。

过了好几秒，她才开口，声音不高，却字字清晰，落在静謐的车厢里，带著某种沉甸甸的分量：“落子无悔。”

车辆平稳地减速，转向。前方，一处中式院落的轮廓在林木掩映间隱约浮现，门檐下两盏暖黄色的灯笼，在渐深的夜色里，静静亮著。

房间很安静。

六个人围坐在一张宽大的紫檀木圆桌边。

头顶的灯光明亮，照著每个人的脸。

秦幽坐在主位，背挺得很直，脸上没什么表情。

——

江玉燕坐在他左手边，嘴角微微弯著，目光平静地看著对面。

李雪挨著江玉燕，坐得端正，双手放在膝盖上。

对面，李赋真坐得同样笔直，眼睛看著秦幽，目光很锐利。

她旁边的金希善，脸上没什么波动，双手交叠放在腿上。

最边上的林韵儿，姿態看起来柔和一些，但眼神一直在quietly观察，从秦幽看到江玉燕，再看到桌上的茶杯。

空气里有沉香的味儿，混著新泡的龙井茶香。

侍者早就退出去了，门关著，外面一点声音也听不到。

秦幽伸手提起炉子上的铁壶。壶里的水开了，冒著白气。他把热水衝进六只深色的茶杯里，水声哗哗的。然后他亲自把茶杯一个个推到客人面前。

“晚上凉，喝口热茶吧。”

他说，声音平稳。

“李代表，请。”

是主人的礼数，周到，但也只是礼数。

李赋真没有碰那杯茶。

她的手指在光滑的桌面上，轻轻敲了一下。

“秦先生。”

她开口，语速不快，但每个字都很清楚。

“茶很好。但我从汉城飞到燕京，不是为了喝茶的。”

她看著秦幽，目光没有移开。

“三星看了《赤壁》，也看了《南京照相馆》。在我们看来，这不只是两部电影。”

李赋真顿了顿。

“它们改变了东西。改变了这个行业原来那套东西，可能还会改变更多。资本怎么流，技术往哪儿走，文化话语权在谁手里—这些大的格局，都在动。”

她的身体微微前倾。

“三星看到了一张新的地图，正在铺开。我们今天坐在这里。”

李赋真的声音很確定。

“是要在这张新地图上，找到我们双方都能站住的位置，把它定下来。这是坐標，落下去，就不能轻易改了。”

话说得很直接，没有绕弯子。

李赋真话音落下的同时，江玉燕就接上了。她脸上的笑意没变，甚至更温和了些。她伸手，给自己倒了半杯茶。

“李代表眼光看得远，这是好事。”

江玉燕的声音柔和。

“定坐標，当然好。不过。”

她抬眼看向李赋真。

“既然是双方的坐標，那得先清楚，地图是谁的，按什么规矩画坐標。”

她把茶杯轻轻放下。

“天汉这个地方，是秦幽一手做起来的。这里的规矩，是从里面长出来的，也只跟认这套规矩的人讲。”

江玉燕的语气依然温和，但话里的意思很明白。

“秦幽欣赏的，就是像李代表这样，能看到大局，也愿意先弄懂这里规矩的人。”

话软，理硬。

李赋真脸上没什么表情变化，只是眼里有那么一瞬间，闪过了点別的东西。她没有看江玉燕，而是把头偏了偏，朝金希善那边示意了一下。

一直安静坐著的金希善动了。她以一个很標准的姿势向前倾身，开口时，声音和平时在电视上听到的完全不一样。没有艺人那种柔软的语调，而是平稳、清晰，像在做工作报告。

“江总说的，是合作的基础。”

金希善的中文很流利，用词准確。

“正是因为要尊重规矩”，来之前，我们用了四周时间，把能查到的关於天汉的所有公开信息都整理了一遍。”

“架构，项目数据，票房模型，智慧財產权情况。”

“还有。”

她顿了顿。

“华夏这边和文化產业、外商投资相关的所有政策文件和案例，我们也看了。”

“加起来，一千七百多页。”

她说这些时，语气平静，没有炫耀的意思。

然后，她从旁边一个简单的黑色公文包里，拿出一份文件。文件不厚，封面是浅灰色的，很朴素。

她双手把文件推到桌子中间，正好在秦幽和江玉燕都能清楚看到的位置。

“根据这些研究，我们做了这份《战略合作可行性及核心要点摘要》。”

金希善说，目光转向秦幽。

“里面没有猜测，也没有单方面的要求，只是把我们觉得双方可能需要一起谈的关键点列了出来。这可以算是。”

她停了一下。

“三星为理解天汉的“地图”和规矩”，交的第一份作业。”

文件封面上，除了中韩文的標题，只有右下角印著一行小字：版本1.0，日期。

房间里彻底安静下来。

香炉里升起一缕细细的烟，笔直向上。秦幽的目光落在那份浅灰色的文件上，看了几秒。然后他抬起眼，看向李赋真。

李赋真也看著他，目光直接，没有任何迴避。

江玉燕脸上的笑意还在，但眼神深处，有什么东西快速地动了一下。

李雪放在膝盖上的手指，轻轻碰了碰平板的边缘。

林韵儿垂著眼，看著面前的茶杯，好像在全神贯注地闻茶香。

只有她微微绷紧的耳朵，显露出她正在仔细听著，这房间里的一切动静。

那层客气的外衣，现在彻底没了。

桌子两边，谁都没有动。

那份文件静静地躺在桌子中央，像一块灰色的界碑。

李赋真的目光从秦幽脸上移开，落在那份文件上，停了大约两秒，然后重新看向秦幽0

她身体向后靠了靠，椅背承受著她的重量，发出极轻微的声响。

这个动作，让她的姿態看起来，稍微放鬆了一些，但眼神里的锐利没有减少半分。

“秦先生。”

她开口，声音比刚才低了一点，但每个字的分量似乎更重了。

“既然第一份作业”已经交了，我想，我们之间可以谈得更透彻一些。”

秦幽没有说话，只是看著她，等著她说下去。

“在准备这份作业”的过程中，我们不止看了公开的数据和政策。”

李赋真说，语速依然不快。

“我们也花了相当多的时间，研究您本人。

“9

江玉燕眉梢微微动了一下，但脸上的笑容没变。李雪放在膝盖上的手，手指轻轻收拢。

“您的公开讲话，每次重大决策的时间节点和后续动作，天汉內部流传出来的一些工作风格，还有————”

李赋真顿了顿，似乎在斟酌用词。

“您待人接物，尤其是在商业场合的一些习惯。”

她身体微微前倾，双手交叠放在桌沿上。

“我们的分析团队，包括从华夏聘请的文化顾问，得出了一个很有意思的结论。”

李赋真看著秦幽，目光坦率。

“他们说，秦先生骨子里，有很深的士大夫底色。重承诺，厌烦无谓的诡辩和拉扯做事喜欢著眼大局。

“而且。”

她说到这里，特意停顿了一下。

“在正式的商业谈判场合，如果对方是女性，您会表现出一种————基於传统教养的格外的克制和风度。”

“您不习惯，或者说，不愿意用对待男性竞爭对手的那种，直接乃至激烈的方式，来对待女性谈判者。”

房间里更安静了。

金希善依然平静地坐著。

林韵儿则稍稍抬起眼，快速扫了一眼秦幽的表情。

李赋真没有等秦幽回应，她继续说了下去，语气里多了一丝陈述事实的平静：“所以，今天坐在这里的三星代表，是我，金希善，林韵儿。”

“这不是偶然。我是决策者，金希善小姐精通商业、法务和项目细节，林韵儿小姐对文化传播和公眾影响力有专业的理解。”

“我们三个人，代表的是三星为这次合作准备的一整套接口”。

她摊开一只手，掌心向上，做了一个简单的展示手势。

“我们用最专业、最透明、也最————”

李赋真似乎在找一个准確的词。

“最符合您行事习惯和处事標准的方式，来开始这场对话。”

“我们不绕弯子，不搞小动作，把所有准备和研究都摆在檯面上。”

“普为我们想要的，不是一次性的交易，而是长期的、深入的绑定。”

“而这样的绑定，需要双方在最业始，就建立起基於透仕了解和相互適应的沟通模式。”

她说完，目光转向身边的林韵儿，点了点头。

林韵儿接收到信號，坐直了一些。她脸上露出一个很爭体的微笑。

那种笑容她对著镜头练习过无数次，能让人感觉亲切又没有侵略性。

“秦先生，江亭姐。”

她的中文比金希善稍弱一些，带著明显的口音，但说爭很认真，语速放慢以保证清晰。

“我看了很多遍《赤壁》。铜雀春深锁二乔”的画面很美，很悲伤，大江东去的场面又很震撼，很有力量。”

“我觉得，天汉的电伶有一种特別的能力，能让很远的歷史，变得好像可以触摸，可以感觉到温度。”

她说话的时候，眼睛看著秦玉燕，又看了看秦幽，眼神真诚。

“三星相信，这种触摸歷史”的能力，是连接现代观眾，特別是年轻观眾，非常宝贵的一座桥。”

“我们希望，能够成为这座桥，在半岛那边的，一个认真的建设者。”

林韵儿说完，微微欠身，然后重新坐好，恢復了倾听的姿態。

她的话听起来像是感性的表达，但放在这个场合，配合她之前被赋予的“文毫接□”定位，又分明是一种柔和的业务陈述。

话都说完了。

三星的牌，明明白白地摊在了桌上：

我们研究了你，知道你的风格和可能存在的“弱点”，所以我们派出了针对性的、专业毫的全女性团队。

我们用最坦诚的方式，告诉你我们想干什么，以及我们准备怎么干。

压力，现在完全转到了秦幽这一边。

江玉燕脸上依然带著笑，但眼里的温度似乎降了一些。

李雪已经將目光从对面收回，落在自己面前的桌面上，似乎在思考。

秦幽沉默的时间，比之前任何一次都要长。

他微微垂著眼，看著自己面前那杯已经不再冒热气的茶。手指在紫檀木光滑的桌面上，无意识地轻轻点了一下。

然后，他抬起眼，目光先是掠过林韵儿，然后扫过金希善，最后幸在李赋真脸上。

他的表情还是没什么变毫，但业口时，声音比之前更沉了一些。

“你们研究爭很细。”

秦幽说，听不出是称讚还是陈述。

他没有评价对方关於“士大夫底色”和“对女性谈判者克制”的分析，而是直接跳到了结论。

“既然研究到这个程度，那你们应该也明白。”

秦幽的声音不高，但在安静的趟间里格外清晰。

“我做的事，图的不是亭利，爭的不是一时。我要的东西很大，路也很长。”

“合作可以，但一起走这条路的人，心思爭在同一个地方，劲儿爭往同一个方向使。”

他顿了顿，目光变得更深。

“不同心，不同德，走不到我要去的地方。”

秦幽说完这句话，转向身边的李雪。

“把我们准备的东西，给李代表看看吧。”

没有反驳，没有爭论，甚至没有对对方“针对性策略”做出任何直接回应。

他只是用最简短的话，重新划定了合作的终极门槛：

志同道合。

达不到这个，一切免谈。

然后，他把主动权拿回自己手里，示意进入下一个环节。

李赋真脸上的肌肉，几不可查地绷紧了一瞬。

秦幽的反应，似乎在她预料之中，又似乎有些出乎意料。

预料之中的是他个然保持了最大限度的克制，没有纠缠於“被研究”这一点；

意料之外的是，他回应的切入点如此之高，直接跳过了所有具体条款的纠缠，上升到了“道路”和“同心”的层面。

她放在桌下的手，轻轻握了一下。

李雪已经拿起平板，手指在上面快速操作了几下。

宴会厅一侧，原本是素白墙壁的地方，一块巨大的屏幕无声地亮了起来，发出柔和的冷光。

所有人的目光，都被吸引了过去。

谈判，在三星亮出所有前置策略后，被秦幽用一句话，强行带入了下一个阶段。

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