第150章 金鳞岂是池中物（?感情-走shen）

所有收款统一进入金九总部帐户，除去进货、运营加盟费用外，进入客户个人帐户的便是毛利。

支付完房租水电和员工工资后，就是到手的净利润。

不过，纵然是许观雍，看到经营数据也微微有些错愕。

一个五六十平米的便利店，月销售额竟然能到小30万，每月净利润到手能有两万多。

也正因为如此，客户本身也是比较冒进，贷款加槓桿，短短一年半的时间，又开了4

家店。

许观雍像往常一样，一边录著信息，一边跟客户聊著：“刘总，咱们这次贷款是想做什么呢？”

跟客户聊天，最关键的就是不能用带有限定的预设答案的问题。

比如问“是不是”、“有没有”之类的。

这种问题只能得到简单的回答。

相反，在业务过程当中，应该更多用一些开放式的问题，答案不固定，让客户说出更多信息才是关键。

至於信息有没有用，那就再甄別挑选。

“小许，你也看到了，我这每家店生意都不错，所以想再开一家。”客户刘庆耀笑著回答道。

“再开一家？刘总，您名下都是等额本息的贷款，期限也不算长，一个月得还小十万，基本上把这几家店的利润都覆盖了。”

许观雍將视线从pad上转到了客户的脸上，直直盯著他，“您跟我讲实话就行，只要不是黄赌毒，都好说。”

刘庆耀说的本就不是实话，他看著对方像是能看破迷雾的眼神，以及眼神背后带著的一丝肯定般的鼓励。

也就实话实说：“一方面是计划开个新店————

另一方面，也想著周转一下，有一笔五十万的贷款还有两个月就还完了，这笔款下来，把这两个月的难关度过去，后面就轻鬆了。

我这几家店，最少一个月能赚十万，只要熬著把贷款还完，我这就基本財富自由了。”

许观雍微微一笑，点了点头，答案他大致能猜到，包括在联合金服和这个客户第一次见面时。

面板信息也说明了客户的贷款风险並不大，之所以还要这么问，只不过是希望让他对自己的印象更深。

而短时间內让一个陌生人对自己的印象深刻，最快最好的办法就是能够调动客户的情绪。

人对画面的记忆不一定深刻，但对当下的感受，往往记忆犹新。

情绪波动越大，记忆越深。

而这种情绪，惊喜也好，尷尬也罢，只要最终结果是好的，且不会引起客户对自己產生纯粹负面的巨大厌恶感。

那目的就达到了。

“明白了刘总，您下午注意接听信审电话，资金用途就说经营扩张开新店就行。”许观雍嘱咐道。

“那为什么————”

“一些合规方面的问题需要注意，否则贷款申请容易被拒。

不出意外的话，这笔款应该5点左右就能放，额度应该是30万，具体以审批结果为准————”

现场看过客户的经营后，原先预估的20万额度就可以提一提了。

多这十万，每个月也就多还几千块钱，相较於刘庆耀的实际收入而言，不算什么。

交代完，许观雍告別客户，便匆匆回到公司整理资料撰写报告，年轻身体的荷尔蒙已经开始隱隱作祟了。

他把效率拉满，不到半小时，便把文件提交了。

简单跟赵京交代了一下客户情况、又嘱咐王磊帮自己盯一下审批进度和后续的放款流程，便去地库开车走了。

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