绣娘一愣：“东家，羊绒衣明明更赚银子，为何要慢慢做？”

杨慎笑了笑，端起茶碗，慢条斯理道：“我问你，若是羊绒衣满大街都是，人人买得起，那些贵人还稀罕吗？”

绣娘怔了怔，若有所思。

杨慎继续道：“物以稀为贵，越是稀罕的东西，越要让人觉得难得。哪怕咱们仓库里堆满了羊绒衣，也不能一下子全拿出来。要让他们排队，要让他们等，要让他们托关係，找门路才能买到。这样，他们才会觉得这东西金贵，才愿意出高价。”

绣娘听得入神，喃喃道：“原来如此……”

杨慎隨口道：“这法子在商业中，叫做飢饿营销。”

绣娘抬头，问道：“何为飢饿营销？”

杨慎说道：“就是明明有足够的馒头，却只给你吃半个。哪怕馒头多得堆不下，也是半个半个地卖。你想买，就得等，就得抢。如此一来，价钱自然就上去了。”

绣娘琢磨了一会儿，忽然问道：“那毛衣呢？毛衣为何不也飢饿营销？”

杨慎笑了：“这就是另一个道理了。”

绣娘认真听著。

杨慎道：“羊绒衣是给贵人穿的，走的是高端。高端的东西，要的是稀罕，是面子。毛衣是给平民百姓穿的，走的是量。百姓要的是实惠，是能穿上身。你让他们排队等毛衣，他们转头就去买棉衣了。所以毛衣不能缺，而且要量大管饱，要让人人都买得到。”

绣娘点点头，又问道：“那价钱呢？毛衣卖得便宜，利润不就低了？”

杨慎道：“利润低不怕，量大一样赚钱。一件毛衣赚二十文，一百件呢？一万件呢？这东西只要质量好，百姓穿了觉得暖和，口碑就传开了。口碑一旦立住，这买卖就能做长久。”

绣娘默默听著，眼神渐渐清明。

杨慎站起身：“行了，你忙著，我走了。”

绣娘赶忙起身相送，走到门口，忽然想起什么：“东家留步。”

杨慎回头：“嗯？”

绣娘轻声道：“作坊那边传来消息，这几日陆续走了些人，大致有十几个。”

杨慎神色如常：“走就走了，本来就是打工的，你情我愿，总不能拦著。”

绣娘说道：“一开始我也没觉得有什么，可陆续走了十几个，我才觉出不对劲。咱们的作坊，无论是砖窑，垦荒还是纺织，东家给的薪俸都是最高的。就算不是流民，也愿意来做工。最近来应工的人一直在增加，可纺织厂却走人……”

她顿了顿，有些担忧道：“会不会是有人故意来挖人？我可听福管家说了，最近有人跟咱们爭原料呢。”

杨慎看著她，问道：“工艺都是分开的吧？”

绣娘点头：“东家吩咐过的，每个小作坊只做一道工序。目前还没有匠人熟悉全部工艺。”

杨慎嗯了一声，抬脚往外走：“他们走就走吧，不用管。”

绣娘张了张嘴，到底没再问，只福身道：“送东家。”

杨慎走出铺子，顺著城南大街慢慢往回走。

走了几步，忽然停下来，抬头看了看天。

天色灰濛濛的，零星飘著几片雪花。

今年冬天的第一场雪，似乎比往年来的更早了些。

这个冬天会很冷，毛衣的生意肯定会火。

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ps：除夕夜，祝大家新年快乐！

快乐快乐，全年都快乐，发大財！！