稍作停顿，张福林又补充道：“不过这种情况，会在2025年反过来，到时候初中人数暴涨，学位会极度紧张，小学反而会招不满。”

张志霖听完这番透彻分析，心中对并州教育格局瞭然於心，当即神色严肃，明確下达指示：“生源格局已是定局，市教育局务必提前谋划，做好长远布局：五年內，择优选拔一批优秀教师，转岗初中，补齐未来中学师资缺口；同时整合办学规模小的小学，合併重组，將校舍改建扩建为初中，从容应对学位紧缺危机。另外，好好思考一下，放著家门口的学校不读，耗费巨资去外地就读，这是并州教育系统的耻辱！福林局长，解决不了这个问题，你这个局长就不称职！

干教育，你是內行，我这个外行就不指手画脚了。但我只要结果，并州的教育必须要有大动静、大起色，需要什么支持，你可以隨时给市政府打报告！”

张福林坚定地回道：“请市长放心，市教育局已经有了详细的谋划，打算出台十大教育新政，回去后我专题给您匯报！”

张志霖微微頷首，再度將目光转回李跃进身上，语气放缓：“李总，今天来贵公司调研，是有事相商。市政府决定，今年秋季招生，正式推行惠民新政，新生免费配发校服，减轻百姓育儿负担。贵公司能不能承接小学和幼儿园的配额？还有，价钱方面……” 他话锋一转，嘴角勾起抹狡黠的笑，“我这个市长当得可是『囊中羞涩』，得替財政和百姓把好关吶！”

听闻此话，李跃进心中顿时大喜，连忙顺势试探：“市长为民办实事，我们企业自然全力配合。若是市政府愿意长期合作，我们圣龙实业可以扩大投资，即刻添置生產设备，扩充產能，直接把全市初中、高中的校服供应包圆了！”

张志霖闻言忍不住轻笑一声，带著几分打趣：“李总这胃口可真不小，难怪生意做得红火！不过人心不足蛇吞象，并州可不止圣龙一家服装企业，市政府不能厚此薄彼，总要兼顾各方，让大家都有口饭吃，初中和高中的校服，你就別想了！”

李跃进深知见好就收的道理，当即哈哈一笑：“市长批评的对，是我贪心了。能得到幼儿园与小学新生的订单，已经是市政府对我最大的支持！价格方面您放心，绝对不敢有半点欺瞒 —— 统一招標、足量长期供货，我公司能给的打包落地价在 650 到 850 元之间，包含夏装、春秋装、冬装和礼服四套。”

他掰著指头细细说明：“夏装是短袖 t 恤配短裤或裙子，两件套，70 到 85 元一套，面料是 60% 到 70% 棉混聚酯纤维，绝对符合国標 b 类；春秋装是长袖外套加长裤，两件套，90 到 110 元；冬装是加厚棉衣或衝锋衣配长裤，两三件套，160 到 200 元；礼服最齐全，西装、衬衫、马甲，再配裙子或裤子，五件套，280 到350 元，这基本上是成本价了！”

张志霖听得频频点头，他在永安县任上就推行过免费校服政策，对此门儿清得很。

等李跃进说完，他笑著摇了摇头：“李总不愧是生意人，算盘打得精！全市十几万新生，这可是实打实的『年度大单』，工厂走量生產，原材料、人工成本都能摊薄，你呀，得再让利些！”

他身子微微前倾，语气诚恳又带著点 “狡黠”：“我跟你交个实底，合同期五年，標准就按国標 b 类来，基础款就行，统一印上咱们并州教育的標徽。全套不光校服，还得包含一双国產一线品牌运动鞋 —— 我已经让人对接了鸿星尔克、特步、安踏、李寧，政府集采价控制在 120 到 180 元之间。这么算下来，校服的打包价，我只能给到 520 元！”

这话一出，李跃进脸上的笑容淡了下去，手指无意识地摩挲著桌面。市长这价格砍得又准又狠，刚好卡在有利润但不算丰厚的节点上，这一看就是內行，想矇混过关都难。

他低头思忖了片刻，心里飞快地盘算著成本与长远收益 —— 五年长期合同，不仅能稳定產能，还能打响企业在本地的口碑，这笔帐不亏。

良久，李跃进猛地抬起头，眼神篤定，语气也多了几分爽快：“真人面前不说暗话！市长肯支持企业发展，咱老李也不能不识抬举。支持教育是分內之事，义不容辞！这个单子，我接了！”

“痛快！” 张志霖当即伸出手，掌心宽厚有力，“可別后悔啊，我这半个內行可不是白当的，想宰我没门！李总，合作愉快！”

“哈哈，市长真是快人快语，咱老李服了！” 李跃进连忙伸手回握，两只手紧紧攥在一起，力道十足，满是合作的诚意。

鬆开手时，张志霖脸色稍稍一正，叮嘱道：“马上就要开学了，这事儿可等不得。你这边儘快设定几个校服样板，风格儘量好看些，现在的孩子都爱美。然后直接跟市教育局对接，让各学校按需挑选。选好样式就立刻根据小学、幼儿园新生的身形数据放量生產，务必保证开学前全部到位。至於招標程序，后续补上。市政府常务会召开后，由市教育局走招標流程。”

他说著，又忍不住打趣：“可別让孩子们没新衣服穿，到时候我可就得找你李总『算帐』了！”

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