车子驶出工厂，往dz市区方向开。

林东靠在座椅上。

atl。

这家公司2005年应该刚成立六年，在东莞长安镇。

老板曾毓群，技术出身，做聚合物鋰电池起家。

他重生回来那年，atl已经是全球最大的聚合物鋰电池供应商。

苹果、三星、华为、小米，全是他们的客户。手机、笔记本、无人机，只要带电池的玩意儿，一半以上用的是他们家的电芯。

巨无霸。

不过那是后面的事了。

现在，2005年，他们刚起步没多久。

林东查过资料。

去年atl打进了苹果的供应链，给ipod做电池。能进去，说明技术和品控已经过了最硬的一关。

但苹果不会把鸡蛋放在一个篮子里，atl应该只是分了一杯羹，不是独家。

这不是最关键。

最关键是林东知道，atl真正的好东西，不是苹果现在用的那一款。

苹果选电池，要的是稳定、成熟、良率高。

现在这个节点的atl有一款正在研发的电池，能量密度比现在这款高出一截，但技术太新，稳定性还在跑数据，苹果不敢用。

林东知道那款电池以后会成主流。

他要的就是那个。

现在下手，等它研发完成，正好赶上他的手机。

他还能帮atl跑数据，双贏。

至於苹果那款，谁爱要谁要。

dz市区，一家茶馆的包厢里。

张明海坐在窗边，手里端著杯茶，没喝。

他看了眼墙上的钟。

还有十分钟。

约他的人叫林东，深圳来的，据说是做手机的。

资料他看过，年轻得过分，十八岁，刚高考完。但公司在福田有整层楼，东莞还有个厂子，帐上最近刚进了五千万。

不像普通人。

张明海放下茶杯。

他在atl干了三年，负责新客户开发。

去年苹果那单，是他同事谈下来的，不是他。同事拿的是成熟方案，客户要稳定，不敢冒险。他推的那款新电池，能量密度更高，但太新，没人敢接。

这半年，他手里一个像样的订单都没有。

再这样下去，年终考评別想了。

今天这个林东，年轻，有厂子，帐上有钱。最重要的是做手机，需要电池。

张明海又看了眼墙上的钟。

时间到了。

包厢门推开。

一个年轻人走进来，身后跟著一个沉默的司机。

张明海站起来。

“林总？”

林东点了点头，伸出手。

“张经理。”

两人握了握手，坐下。

张明海打量著对面这个年轻人。

牛仔裤，t恤，运动鞋，看著就像个刚放学的大学生。

“林总年轻有为。”

林东笑了笑。

“张经理客气。”

服务员进来倒茶，又退出去。

张明海先开口。

“林总做手机，需要电池。我们atl做电池，专供手机。咱们今天可以好好聊聊。”

林东点头。

“我也是这么想的。”

张明海拿出几份资料，摆在桌上。

“这是我们公司目前主打的几款產品。这个，523450，容量850毫安，厚度5.2毫米，很多功能机在用。这个，603048，容量1050毫安，厚度6.0毫米，適合稍微大一点的机型……”

他一项一项介绍。

林东听著，翻著那几份资料，没说话。

523450，功能机用的。603048，也是功能机用的。

都是成熟方案，市面上到处都能买到。装上去能用，但也仅此而已。

他要的不是能用。

是能打。

他的手机屏幕比功能机大，功耗比功能机高，散热要求比功能机严。

用这些电池，续航撑不过半天。

张明海还在介绍。

林东翻到下一页。

还是差不多的东西。

张明海介绍完，看著他。

“林总看中哪款？”

林东合上资料。

“都不太满意。”

张明海愣了一下。

“都不满意？林总需要的尺寸是多少？”

林东拿出苏晓雯的设计图，把电池仓那一页翻出来，推过去。

张明海看了一眼。

愣了一下。

这个尺寸，没见过。

不是诺基亚，不是摩托罗拉，不是三星。

市面上任何一款主流手机的电池仓，都不是这个尺寸。

他抬起头，看了林东一眼。

这人，做的不是公版机。

林东没说话。

他推那张图过去的时候，就知道张明海会愣一下。

市面上没有这个尺寸，不是诺基亚，不是摩托罗拉，不是三星任何一个公版方案。

他要的就是这个效果。

让对方知道，他不是来做公版机的。他是要做自己的东西。

张明海又低下头，盯著那个尺寸看了几秒。

“林总，这个尺寸，按现在市面上的方案，確实做不了多大容量，市面上能做到的最大容量，就是我刚才介绍的那几款。您想要更大的，得加厚。”

林东摇头。

手机不能厚。一厚，手感就没了，设计就废了。

苏晓雯那些线条，那些弧度，那些改了无数遍的细节，都是为了让它拿在手里薄薄的、轻轻的。现在要是加厚，全白干。

而且以后还得越来越薄。

这是趋势。

“不能加厚。”

张明海皱眉。

又不要现在有的，又不能加厚，那只能定製了。

定製不是不行，但定製就得重新开模，重新跑数据，重新测寿命。周期长，成本高，风险大。

一般客户不敢这么玩。

“那没办法，那只能定製了。”

定製不行。

周期太长，等不起。资金也不够折腾。他现在要的是能直接用的东西，不是再开一个新项目。

他看著张明海。

“你们公司，有没有什么新款？还在研发的那种。”

新款？

他怎么知道实验室有新款？

这个尺寸，市面上的成熟方案確实做不到大容量，但他手里刚好有一款正在跑数据的电池，能量密度比现在的高15%，尺寸也差不多能对上。

不过还在研发，没量產，一般客户不敢接，连苹果都拒绝了。

他看了林东一眼。

这人，是隨口问的，还是知道点什么？

张明海深吸一口气。

“有，我们实验室有一款，正在跑数据。能量密度比现在市面上的高15%，寿命测试也过了八成。但还在研发阶段，没量產。”

就是这款。

未来的主流电池。现在atl刚开始跑数据，要不了多久就会成功。到时候市场上所有人都会抢著要。

但那是以后的事。

现在是2005年，这款电池还没人敢用。苹果不敢，三星不敢，谁都不敢。

他敢。

他现在下单，现在拿样品，现在跑数据。

等这款电池真正成熟的时候，他已经跑了半年数据，调了无数版方案，和atl的技术团队磨合了无数个来回。

到那时候，別人来买，是客户。

他买，是战友。

林东指了指那张设计图。

“能贴合我这个尺寸吗？”

张明海低头看了一眼。

“……尺寸应该没问题。”

林东点头。尺寸没有问题就好。

“没有量產没关係。你们有样品就行，我来跑数据。这样我们两边都有收益。要是成了，以后的订单就都是你们的。”

张明海看著他，没说话。

这人，是真敢。

样品给他，数据他跑，成了以后独家供应。风险他担，收益大家一起分。

他干这行三年，没见过这么谈的。

“林总，”他开口，“这款產品现在还在研发中，样机是有。不过……”

他顿了顿。

“您確定不选成熟的电池？万一这款出问题，您的手机项目……”

本章未完，点击下一页继续阅读。（1 / 2）