战略部发言人回应：“找到人需要时间，就算找到了，我们也不知道他们和青鸟是不是签了独家协议，只能赌。”

“那就直接打！我们有qq，在聊天窗口弹窗推我们自己的小说，一天就能覆盖几百万用户。他们做了13.7%转化率，我们就算做內容做不过他们，但用户基数大，就算只有5%的转化率，也照样能碾压他！”

战略部发言人摇头：“各位，qq弹窗是我们最核心的资產，也是我们最需要保护的。如果频繁弹窗做商业推广，用户会流失。而且万一我们的內容踩了红线，被监管部门问责，受影响的不只是这个业务，而是整个qq。”

业务部发言人整了整衣领，许城看得出他非常局促不安。

“那我们换一个角度思考。”马化藤说，“这个方向，是不是我们必须要做的战略级赛道？”

会议室再度陷入静默。马化藤把熄灭的雪茄点燃。打火机发出咔嗒声，接著又是咔嗒一声，阴影中传来吸吮的声音，烟雾再度冉冉飘起。

“青鸟证明了在手机这个小屏幕上，”马化藤用偏高的嗓音说，“用户愿意为有连续性和强烈情感衝突的內容付费。这和我们现在做的qq秀和qq会员不同，这是纯粹的內容消费。也和我们pc端的付费阅读网站起点中文网不同。未来手机不仅仅是通讯工具，也可能会成为娱乐终端。如果用户习惯在手机上读小说，那么这个市场就会越来越大。我们现在不做，等別人把作者的资源、读者的心智都占住了，我们再想进，成本会高得多。所以我的判断是，这个方向值得布局。”

马化藤呼出雪茄菸雾，整间会议室里的人都屏息以待。

“基於我们现在掌握的信息，”马化藤继续说，“我们知道他们的模式是可行的，知道他们数据很强，而且移动总部很有可能在支持他们，所以我们只能做一个分步走的稳健方案。”

公司cto兼创始人之一张志朋看向马化藤：“pony，你说吧。”

马化藤点了点头：“第一步，战略部牵头成立专项小组，秘密跟进青鸟的项目动態，尝试接触青鸟的作者，摸清青鸟与移动总部的合作深度，

“第二步，许城明天就回魔都，负责去和青鸟谈，估值控制在什么范围，法务会后给你一个区间。他有戒心的话，我们可以先不谈投资，而是谈业务合作，比如用我们的渠道帮他推广，让他先尝到甜头。等他依赖我们的流量了，再谈投资就顺理成章。

“同时我们要开始准备自己的平台。技术部开始搭建青鸟阅读类似的平台框架，业务部开始物色能写这类小说的作者，先不要大张旗鼓，低调缓慢地做技术储备和內容储备就可以。如果青鸟坚决不接受投资，那时我们再全力投入自建平台的开发，並通过各种渠道向青鸟的签约作者释放信號，给青鸟施加压力，製造他们的不確定性。”