孙涛愣了一下。

“这和股票买卖一个道理。你要是坐庄家，出货是有技巧的。你不可能都在最高点出掉，你得让散户跟著你赚钱，然后慢慢地讲故事、放利好消息，再吸引人进来。等到大家都疯狂的时候，才是出货的时候。”

我顿了顿。

“一只股票人人皆知的持续利好的时候，你就要小心了。那是机构在出货，散户在接盘。”

他的眼睛亮了。

“现在的六堡茶，不过是建仓的阶段，离真正的出货还早著呢。”

我靠在椅背上，“咱们现在要做的，不是跟著涨价，是让身边的人先挣钱。他们挣了钱，才会死心塌地跟著咱们。他们死心塌地，咱们的盘子才能做大。”

“还有，”我想起一件事，“今年新茶出来之后，搞一个品茶会。”

“品茶会？”他问。

“对。请那些茶商、藏家、炒客，都来。再请几个懂茶的专家，讲讲六堡茶的歷史，讲讲收藏的门道。”

他眼睛一亮。

“品茶会不是喝茶，是造势。”

我说，“你让那些人坐在一起，喝好茶，听好话，聊好生意。气氛到了，他们自然就会出手。手里有货的，想出手；手里没货的，想进货。一来二去，市场就热了。”

他听得入神，手里的笔都忘了记。

“还有，宣传得跟上。”

我继续说，“什么『喝六堡茶，过品质生活』『藏六堡茶，留传世財富』——这种调调，得有人喊。你找几个自媒体，发几篇软文，不用太夸张，但要把调子定住。”

他飞快地记著，嘴里念叨著：“品质生活……传世財富……软文……”

“再给你强调一下，你现在一定要和原產地的供货商保持密切联繫。”我说，“制定高標准，捨得花大价钱收茶。在广西梧州的茶农心中，也要建立我们的形象——我们做的就是最好、最贵的六堡茶，六堡茶中的爱马仕。”

他点点头，继续记。

“你让那些茶农觉得，跟著我们干，有钱赚，有面子。他们就会把最好的料留给咱们，別人去收，只能收次等的。这是根，我们必须把茶叶品质先做好，好茶叶才是根。你可以吐槽茅台贵，但是你不能说他的酒质不好。”

我看著他。

“这叫供应链控制。上游控住了，下游才能稳。”

聊完茶，我话锋一转。

“对了，你最近书法练得怎么样？”

他愣了一下，然后笑了，笑得有点得意。

“还行吧，每天练两个小时。”

“挺好。”我说，“你找个机会，把你的书法好好打磨打磨。回头给你搞个书法展，花点钱请北京的评论家来写几篇文章。没准还有意外收穫，一个青年书法家冉冉升起。”

他的眼睛亮得惊人。

“而且，”我继续说，“你的书法家和茶企老总身份一结合，更是不得了。琴棋书画茶，想想都雅极了。你要是没有老总的身份，你只能去赶大集卖十块钱一副的春联，可是有了身份，你的书法身价也不同了。”

说起书法，孙涛整个人都精神了不少。

他坐直身子，眼睛里冒光：“刘总，你不知道，我最近临了好多帖。汉隶、魏碑、瘦金体，顏体、欧体的楷书，特別是欧阳询《仲尼梦奠帖》，我最近都临了上百遍……感觉还是进步不少。”

我笑著听他说。

他滔滔不绝，谦虚中带著骄傲，骄傲中又带著点不好意思。

“你那个隶书，”我插了一句，“我看过，方劲古拙、结构奇崛、法度严谨、雄浑厚重，金石气十足。”

他愣了一下：“真的？”

“真的。还有你那个瘦金体，瘦硬通神，清冷孤高，我一个外行看，你都快赶上宋徽宗了。”

他脸红了，但笑得合不拢嘴。

估计我硬拽的几句评语算是说到孙涛的心坎里了。

这几句评价都是从歷史大家的书评中抠出来的。

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