“亭长，您是真想做事的。”

刘弘没有接话。

他把帐册留给吴寧，让他抄录几份，贴在亭舍门口和各村的村口。然后他走出堂屋，站在院子里，看著那棵老槐树。

槐树的叶子已经开始落了，地上铺了一层金黄。

刘弘在树下站了一会儿，然后转身去了演武场。

演武场上，赵政正在带著丁壮们操练。队列比前几天整齐了一些，但刘弘看得出来，他们还是在应付。

目光扫过人群，刘弘在心里把几个刺头记了下来。他没有当场发作，而是等到操练结束，把所有人集合起来，站在高台上。

“今天的操练，到此为止。我有几件事宣布。”

人群安静了下来。刘弘的声音不大，但每一个字都很清楚。

“第一，亭里的物资帐目已经公开，贴在门口，你们隨时可以去看。谁拿了多少，谁吃了多少，都写在上面。我刘弘在这里保证，没有一个人吃空餉，没有一个人喝兵血。如果有人发现我说谎，隨时可以到县里告我。”

没有人说话。

“第二，从今天起，亭里的伍长、什长、队长，不再由我任命，由你们自己选。每个队的人，自己选自己的队长；每个什的人，自己选自己的什长；每个伍的人，自己选自己的伍长。能者上，弱者下。干得好的，留下来；干得不好的，换人。每个月考核一次，末位淘汰。”

人群开始骚动起来。

有人在交头接耳，有人眼睛亮了，有人皱起了眉头。

刘弘继续说道：“第三，从今天起，训练中表现突出的，有奖励。灵石、丹药、法器、符籙，亭里有的，都可以作为奖励。表现差的，有惩罚。第一次警告，第二次记过，第三次除名。除名的人，以后亭里不再徵召，也不再提供任何保护。盗贼来了，你自己想办法。”

人群彻底炸开了。

有人在叫好，有人在骂，有人在打听奖励的具体数目，有人在担心自己被除名。

刘弘没有再说下去，他让赵政把各队的人分开，让他们自己选伍长、什长、队长。

选举的过程並不顺利。

有的人推来推去，谁也不肯当；有的人抢著当，但没人选他；有的人被选上了，但死活不干。

赵政急得满头大汗，刘弘却不急。

他搬了把椅子坐在旁边，看著他们吵，看著他们爭，看著他们妥协。他知道，这是好事。

爭，说明他们在意；吵，说明他们想干。如果连爭都不爭，吵都不吵，那才是真的没救了。

第一天，只选出了三个伍长。第二天，又选出了两个什长。第三天，所有的伍长、什长、队长都选了出来。

末位淘汰制实行后的第一周，训练场上的气氛明显变了。

以前是赵政在后面赶，现在是队长在前面催。

以前是混一天算一天，现在是怕被淘汰。

以前是干好干坏一个样，现在是干好了有奖励，干坏了要除名。

赵政有一天跟刘弘说，他当了好几年的组头，头一回觉得训练没那么累了。

刘弘笑了笑，没有说话。他知道，这只是开始。

第二周，刘弘让吴寧把训练考核的成绩贴在亭舍门口。

谁排在前十，谁排在后十，一目了然。前十名的，当场发奖励——灵石、丹药、符籙，按名次不等。

后十名的，口头警告，下次再垫底，就要除名。

一个叫冯二牛的丁壮，练气五层，平时训练最不用心，排在倒数第一。

他看到自己的名字贴在墙上，脸涨得通红，一句话没说，转身走了。

第二天训练，他来得最早，练得最狠，连赵政都吃了一惊。

刘弘站在高台上，看著冯二牛在队伍里挥汗如雨，心里暗暗点了点头——人都是要面子的。

你把他的面子摆在所有人面前，他要么破罐子破摔，要么拼了命也要把面子挣回来——大多数人会选择后者。

第三周，冯二牛的名次从倒数第一升到了中游。刘弘没有奖励他，但当著全队的面说了一句：“冯二牛进步很大，继续努力。”

冯二牛的脸又红了，但这一次不是羞耻，是激动。他回去跟家里人说，亭长夸他了，连著说了好几遍。

一个月后，禹亭的丁壮训练队像换了一拨人。

队列走得整齐，合击打得利索，弓箭射得准了，士气也上来了。

赵政有一次跟刘弘说：“他这辈子没带过这么好的兵。”

刘弘说：“他们还不是兵，他们是丁壮。我只不过想让他们多拖延点时间活著。