江澄说这些是有根据的，並非胡诌。

上辈子没过几年徐富贵的厂就倒闭了，当时徐冬冬说过原因，销售方式跟不上，款式也比不上別家。

所以江澄刚才那句话，成功戳中了徐富贵的软肋。

可谈生意最忌讳的就是被別人知道自己的弱点。

就算被说中了，徐富贵依旧没表现出任何紧张，反而笑道：“你这年轻人倒是对自己很有自信，那你说说，你有什么让我工厂销量增加的方法？”

“咱们还没开始合作，我把方法说了，徐叔你直接拋下我自己用怎么办？”江澄用开玩笑的语气说了句正经话。

电话那头安静了几秒，隨即传来徐富贵的笑声：“哈哈哈，你还真是精明的很！”

他突然就觉得跟江澄合作试试也行。

“合作可以，不过你一次能拿多少货？”

见徐富贵这边已经有合作意愿了，江澄也不怕他恼，笑道：“我不拿货，徐叔，我想跟你谈一种新的合作方式。”

徐富贵心里直接来了句“不拿货还谈个屁”。

可他面上只是皱了一下眉：“说说你的想法。”

江澄继续道：“我这个网店算是一个中转站，只负责卖，买家买了以后，我把买家地址给你，你们那边安排来发货。”

“你……”

徐富贵真的想骂人了。

这不是空手套白狼吗？

“你这不太好吧？我还要单独安排人手帮你发货，对我来说成本太大了。”

江澄却不这么认为。

“这不会增加成本，反而会降低成本。”

徐富贵心想这小子真有意思。

成本是增加还是降低，我这个老生意人会不懂？

果然还是太年轻了。

谈个生意跟小孩子过家家一样，想一出是一出。

他態度更加敷衍。

“那你详细说说。”

哪怕隔著手机，江澄也听出徐富贵已经没了合作的意思。

不过他並不担心，继续描述“一件代发”这个概念。

“我说不会亏，是因为徐叔你可以把发货用到的人工成本算到给我的『进货价』里，至於物流费，你们都是跟快递签了合同的吧？所以在物流方面不会损失什么。”

“对徐叔你来说，你还是赚原本该赚的钱，所以我才说不会增加成本。”

“而我之所以说这样能降低成本，是因为对於对於我来说，由你的工厂发货，可以省去我的物流和僱人发货的成本，我就可以在商品原本的定价基础上减去这部分钱，利用更优惠的价格爭客源，增加销量。”

“这种一件代发的模式，对我们来说是互贏。”

徐富贵沉默了，心里对江澄的敷衍慢慢收了回去。

他已经意识到这个年轻人不一般了。

一件代发？

这年轻人可真是有脑子还胆子大。

竟然能想出这种模式。

“你继续说。”

徐富贵语气变得严肃。

这说明他对江澄的態度已经从敷衍变得重视。

江澄见事稳了，又开始跟徐富贵谈起“创新”的重要性。

他准备日后自己设计產品。

而他设计的產品，会优先考虑由徐富贵的工厂来生產。

江澄两张牌往外这么一打，徐富贵已经不敢再像之前那样轻视他了。

交谈的节奏不知不觉间已经被江澄掌控。

徐冬冬看著笑得从容的江澄，凑到纪航耳边小声道：“你有没有觉得，江澄他不一样了？”

“有。”纪航严肃点头。

作为跟江澄处了好些年的兄弟，纪航的感觉是最明显的。

眼前的江澄还是他熟悉的那个江澄，可又有了明显的变化。

好像变得更沉稳了，也变得更圆滑了。

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