“怕花不完？“

“花得完，就是得好好琢磨琢磨怎么个花法。“陈嘉敏说话的表情很认真，没有半点拍马屁那种圆滑劲儿。

林跃接上话：“深圳这边上回那一亿还有结余，再加四亿进去，我怕短时间內消化不掉。“

“消化不掉就给我想办法消化。“苏奇语气不重，但每个字都钉在桌面上，“四亿不是让你们存银行吃利息的。三个月之內，各自区域的门店数量翻个倍。標准店照开，但重点往周边省会城市渗透：北京往东北和山东方向推，广州往湖南江西走，深圳往福建去，成都往重庆贵州铺。省会的二线商圈、大学城、產业园区，能进的全给我进了。“

周瀚把茶杯搁下来，身子往前倾了倾：“老板，標准店开一家少说百来万，光靠標准店三个月翻倍，时间紧是紧了点，也不是办不到。问题是有些点位，开標准店纯属浪费。“

“你先別急，这个等会儿说。“苏奇拿起记號笔在白板上写了两个字，左边“標准店“，右边“瑞雪mini“。

“讲mini之前我把话说在前头。四亿是发展资金，不是利润。允许亏损，允许试错，允许有个別门店做不下去，但每一分钱去了哪里得清清楚楚。林婧。“

“在。“林婧的声音从屏幕上传过来，利落乾脆。

“四个分部的审计安排你来定，每月一次常规审计，大额支出即时报备。標准不用总部定太高，但红线一条不能碰。“

“明白，明天把审计框架发你。“

苏奇点了点头，手指点在白板右侧“瑞雪mini“那几个字上。

“好，说mini。“

邱莹莹本来低头在记笔记，听到这俩字抬起头来。

“从今天起，瑞雪两条线一起跑。標准店照旧在核心商圈树品牌，这条不变。另外加一条线，叫瑞雪mini，二十到三十五平米的档口店，不设堂食，只做外带和外卖。“

他拿笔在白板上画了个小方块，旁边標註了几个关键词。

“选址逻辑跟標准店完全是两码事。標准店要的是商圈、人流量、品牌曝光。mini店要什么呢？高频、刚需、截流。地铁口、写字楼大堂、医院门诊部旁边、大学食堂附近、高铁站候车厅，这些地方的人不是来逛街的，是每天必须路过的。你把店开在他们必经的道上，他们连脑子都不用动就会停下来买一杯。“

方哲在屏幕那头往前探了探：“这个逻辑跟奶茶档口挺像的，不过咖啡的消费频次比奶茶更高。“

“对头。而且mini店有个实实在在的好处。“苏奇在方块旁边写下四个字：投资回收。

“標准店从选址、装修到开门营业，平均投进去八十到一百二十万，回本周期十二到十八个月。mini店呢？二十平米，装修简化，设备精简，两个人撑一家店，单店投入卡在二十到三十万。拿瑞雪目前单店日均出杯量来算，mini店的投资回收期能压到四到八个月。“

陈嘉敏头一个接话，语气里头有种被说服了又不想表现得太好说话的克制：“广州有几个地铁站我之前去踩过点，人流量確实嚇人。不过那种地方的铺位不好拿，基本全攥在关係户手里。“

“不好拿不代表拿不到。“苏奇把记號笔搁下，“你们四个人的活儿不是跟我论证这事儿有多难，是告诉我需要总部怎么配合。要资源给资源，要人给人。实在啃不下来的点位我亲自去谈。“

林跃在深圳那边笑了一声：“白总，你这话说出口我可真去翻那些最难啃的骨头了。“

“翻，越多越好。“

苏奇转过身在白板上画了两条並排的箭头。一条粗，一条细，粗的那条標著“標准店“，细的標著“mini“。

“两条线的活儿分得很清楚。標准店继续打品牌，打品质，打口碑，开在核心商圈和区域中心，让人老远一看就知道瑞雪是个正经牌子。mini店不跟你讲品牌调性，它只盯一件事：你在哪儿，我就在哪儿。標准店开一家的功夫，mini店能铺三家。“