马总弹了弹菸灰，慢悠悠地开口：“二手车这个事，去年我就考虑过，不过坦白讲，对我们店帮助並不大，我们是以新车为主的，核心就是把新车卖出去，如果加上一个二手车业务，就相当於多了个变量，某种意义上讲，甚至还会影响我的新车销售。”

“你想啊，万一新车谈妥了，二手车价格谈不拢，客户一气之下连新车都不买了，那不是节外生枝吗？”

我连连点头，做出一副深以为然的样子：“大哥，您这话说得太对了！不瞒您说，其他店面我也接触过不少，大家都只想这二手车业务能多赚点钱，还真没人像您这样考虑的这么深远，说实话，我之前也没想到这一层，今天真是听君一席话，胜读十年书啊！”

千穿万穿，马屁不穿。

马总果然一脸受用，摆了摆手：“这无所谓短长，角度不同罢了，屁股决定脑袋，你们是做业务的，只看利润，老哥我肩上扛著这么大一个店，上百號人指著我吃饭，凡事都得考虑周全一点才行。”

“那是那是，您这叫高瞻远瞩，这確实是个问题，而且很值得深究。”我连忙附和，隨即话锋一转：

“不过大哥，二手车確实可能影响新车销售，但有一点，咱们也得承认，客户有置换需求，这也是客观存在的事实，以前大家都没有二手车业务，客户没得选，但现在很多店面都开始做二手车业务了，咱们如果不做，难免会给客户带来体验感的落差。”

“而且您想啊，自古以来大家都认一个理，用不用的上不重要，但有没有是另外一回事，这个情况我觉得您肯定也考虑到了，毕竟您都想的那么深入了。”

“理是这么个理，”马总点点头，“不过为一个我们不熟悉的领域，加预算、加人手，还是不太合算。”

我看著他：“我理解您意思，其实这事的根结点很简单，就在於过来做二手车业务的这个人，能否把握好一个度，就是保障利益的前提下，把客户满意度做好，简而言之，就是不能惹客户生气，二手车可以谈不拢，但绝对不能影响新车销售。”

马总沉默著，手里攥著茶盏小口喝茶，我赶紧趁热打铁：

“您看啊，我有这么个设想，对您来讲，二手车是个陌生的领域，但小弟是专业的啊，別的不敢说，二手车的专业度我还是敢拍胸脯的，所以咱们能不能折中一下，

您店里的二手车业务我来给您做，当然啊，不需要您增加预算，我们不要工资，收车的资金呢，我们也自带，您呢，就坐等分润，这事如果做成了，当然皆大欢喜，如果出了岔子，对您来说，无非就是损失个把客户的事，也无伤大雅，您说呢？”

马总继续沉默著，手指轻敲茶几。

我也没再说话，只是默默地喝茶，等他的回话。

过了约莫有一分多钟，他才抬起头：

“老弟啊，你说的確实有道理，不过这不是小事，今天我指定给不了你答案，你得容老哥考虑考虑。”

“您当然得好好考虑考虑啊，”我笑著递上烟，“大哥您要是当场就拍板了，我心里还不踏实呢！老话说了，持重慎行，我年纪小，看事情不全面，提出的建议难免有紕漏，您可得好好斟酌一下，从更高的视角帮我把这个建议完善一下，那我才踏实呢！”

......

我又在马总的办公室坐了四十多分钟，接下来的话题基本上都是围绕著茶道展开。

这大哥兴致勃勃的给我展示了同一款茶，在不同水温下出来的不同口感，甚至不同茶具下出来的不同风味。

我则全程扮演一个虚心好学的学生角色，时不时的点头附和，这大哥越讲越有兴致，中间来了两个部门经理拿著文件来找他签字，都被他以招待贵客为由，打发走了。

敲门的人来了一波又一波，眼看快到中午了，我才站起身：“大哥，您这业务太繁忙了，我就不打搅您了，改天我再过来，向您请教。”

“行，今天有点忙，我就不留你吃饭了，”马总也站起身，接著从书柜上拿出一本陆羽的《茶经》递给我，“这个你拿回去看看，咱们回头再好好交流。”

“感谢、感谢大哥！”我双手接过来，如获至宝地装进包里。

一直到我走出办公室门，那罐我带来的龙井，还放在茶几上，这大哥提都没提让我拿走的事。

......

晚上七点多，我回到家。

刚打开房门，沈琳就迎了上来，贴心地接过我脱下来的羽绒服，掛在衣架上。

“老公，今天谈的怎么样？顺利吗？”

我一屁股瘫坐在沙发上，指了指自己的肩膀：“小妞，来，伺候著。”

沈琳笑著走过来，半跪著依偎在我身后，伸出纤纤玉手，轻轻地给我捏肩。

“官人，小女子伺候的舒服吗？”

“嗯，还行，马马虎虎。”我闭著眼，一脸享受。

“那不知，奴家这手法，比起会所里的技师如何？”

我脱口而出：“各有千秋吧。”

话刚出口，我就暗道不好，这他娘的不是祸从口出了吗。

我猛地睁开眼，还不等我转身，耳朵就被人拎起来了。

沈琳似笑非笑的看著我：“看来陈总没少去啊，冠冕堂皇的让我每个月给一万的团建经费，我看是陈总自己想去吧？”

我回头看著她这副嘴巴嘟著，似笑非笑的样子，就知道她不是真的生气，於是一把揽住她的纤腰，把她拉进怀里：

“沈董不是说了嘛，带著兄弟们出去玩，也是事业推进的一部分。”

沈琳靠在我怀里，抬头白了我一眼：“你倒是学的挺快。”

我连忙举起四根手指：“老婆大人不乐意的话，以后我绝不再跟胖子他们去洗脚了——”

沈琳拉下我的手：“行了，男人要以事业为重，做业务需要的，我都支持你，只要別做出格的事就行，再说了，就那帮庸脂俗粉，姐还不放在眼里。”

“还得是我老婆啊，”我笑著亲了她一口，“深明大义，简直就是天下女性的楷模！”

“滚蛋，”她从我怀里挣脱出来，“少贫嘴，说说，今天怎么样？顺利吗？”

“放心吧，应该是八九不离十。”我笑著颳了刮她的鼻子，“那老狐狸虽然没当场答应，但那两万块钱的茶叶是收下了，我估摸著，也就是这一两天的事。”

“那就好。”沈琳点点头，“这家店咱们寧肯多让利，也要想办法拿下来，而且要想办法做好，以点带面，只要把这个店做成了，后面你再去谈其它店，就水到渠成了。”

“还得是我老婆看得透彻。”我贱笑著就要再过去把她揽进怀里。

“行了，別腻歪了，洗手吃饭。”沈琳笑著推开我，转身向厨房走，“天天跟个牲口一样，用不完的劲，真该给你套上韁绳耕地去——呀~”

她话还没说完，我就突然从身后把她扛起来：

“都说了我是牲口了，那我不干点禽兽的事，岂不是对不起你？”

......

事情的进展，比我想像中还顺利一些。

第二天的下午，我就接到了马总的电话。

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