“今天先別出去了，把你的上门单子给孙朝和邹山他俩分一分，让他俩辛苦一下，有点业务上的事，咱哥俩得合计合计。”

“哎，他娘的，一堆车等著胖哥去收呢，”胖子有点不乐意，“全交给他俩我不放心，实在不行我晚上早点回来，咱哥俩一边捏脚一边聊。”

“不行，”我拉著他就朝休息室走，“有好事，比你出去收几台车还重要。”

“好事？”胖子来了兴致，“什么好事？是不是发现什么好地了，想带哥去考察考察？收费咋样，贵吗？”

“滚蛋，”我白了他一眼，递上去一根烟，“我把北边一家別克4s店的二手车业务给拿下了，外包给咱们。”

“嗨，我当多大点事呢，”胖子满不在意的点菸，“不就是个4s店嘛，咱们现在从4s店拿车也不少啊，每个月几十台得有吧。”

“不一样，”我看著他，“这次不是那种他们有了车叫咱们的合作模式，是外包，整个店的二手车业务，以后就是咱们说了算了。”

“啥意思？”胖子没反应过来。

“意思就是，咱们以后就天天在他们店里守著，盯著销售顾问，所有的置换客户，都由咱们来评估、收车，其他车商谁也別想跟咱抢，咱也不用跟谁竞价那种。”

胖子愣了两秒，猛地一拍大腿。

啪的一声，嘴里叼著的烟都跟著掉在了裤子上。

“臥槽！臥槽！”胖子手忙脚乱的拍掉裤子上的菸头，表情激动，“真的假的？那这不就跟守著一座金山一样的吗？”

“今天就签合同！”我笑著弹了弹菸灰，“要不兄弟能跟你说是大好事啊。”

“牛逼啊兄弟！”胖子一把搂住我的肩膀，“你小子可以啊，这都能拿下来，没少花钱吧？”

“还行，”我抽了口烟，“买了盒两万块的茶叶，外加一顿饭钱。”

胖子重新掏出烟叼在嘴里：“我靠，这不跟白捡一样嘛。”

“当然不光这点啊，这只是前期投入，”我把打火机递给他，“后续成本不低，每收一台车，咱们得给店里和个人，加起来一共六千的费用。”

“多少？！”胖子噌的一下站起来，伸手就来摸我的额头，“你他娘的没发烧吧？一台车固定成本六千块？你疯了？做慈善呢？赔本赚吆喝啊！”

“你看看你，又急。”我笑著把菸头按灭在菸灰缸里，“你想啊，兄弟我能干亏本买卖吗？找你来不就商量这事的嘛。”

胖子白了我一眼：“这还能商量出花来啊，你还能一台车多卖六千块去？那这事你该跟张媛商量，看看她愿不愿意自我牺牲一下，她要是愿意出卖一下色相，没准行。”

“你他娘的就不能想点健康的。”我喝了口水，“车子的卖价肯定做不了文章，高了没人要，但咱们可以在收车价上做文章啊。”

“你的意思是压价收？”胖子皱眉思索，“把这六千块钱从收车价里抠出来？”

“话是这么说，但这不叫压价。”我摇摇头，“你想啊，4s店收回去的车，他们又不零售，最后都是批发给咱们这些车商，这中间他们还能挣钱，这说明什么？说明4s店本身收车价格就低，咱们这不叫压价，只是按照4s店普遍的標准去收车而已。”

胖子一拍脑门：“对啊，4s店收车价格是低，上个月我从店里拿了一台车，那销售要了五千块钱的居间费，就这样，那车拿回来利润还不小。”

“这不就结了。”我笑著点头，“以前咱们正常报价给4s店，店里再从咱们报价的基础上，往下压客户的价格，留出自己的利润，现在咱们守著店，直接跟客户谈，所以咱们要调整咱们的报价方式，毕竟每台车有六千的费用要考虑。”

胖子一拍大腿：“说吧，需要哥干点啥。”

我掏出烟递给他：“这是咱拿下来的第一家外包，我想打个样出来，后续好跟其他店面谈合作，所以，我想让你去驻店，谈客户这方面你在行，4s店对客户满意度要求比较高，所以你过去最合適不过，既能出业绩，也不容易出问题。”

“嗨！我当多大个事。”胖子拍著胸脯，“不就是去坐班嘛，没事还能调戏调戏前台的小妹妹，嘿嘿，美差一个！”

“別急啊，还有更重要的。”我点上烟，“他们的销售总监，我也打点了，你去了要跟他搞好关係，虽然合作是跟他们总经理谈的，但你想啊，县官不如现管，后续的销售置换这一块还得是销售总监负责。

咱们可以通过他，让他从新车上给咱们的二手车挪出来利润，你想啊，假如说客户的新车价格谈好了，二手车也谈好了，咱们让他新车再给客户额外优惠两千，那咱们的旧车就能少给两千。

对买车的客户来说，是不是花的钱都是一样的？客户又没有损失，不会深究的，至於店里，现在他娘的4s店卖一台新车都是几万的利润，区区一两千，没人会在意的。”

胖子听得目瞪口呆，过了一会才竖起大拇指：“臥槽，你小子这脑子怎么长的？这种缺德的主意都能想出来！”

“这他娘的能叫缺德吗？”我笑著踢了他一脚，“这叫商业思维，多方共贏！”

“所以说活该你小子挣钱，脸皮厚这一块，哥是自愧不如啊。”胖子一脸的拜服。

“行了，还有个正事。”我弹了弹菸灰，“我跟沈董商量过了——”

“什么沈董不沈董的，”胖子打断我，“那不就是你媳妇嘛。”

“嗨，生活是生活，工作是工作，得区分开。”我笑著说。

胖子一脸淫笑：“也是，还得是你们小两口玩的花，这么叫更有情趣是吧？”

“你大爷的！”我拎起桌子上的矿泉水瓶就朝他扔过去。

胖子闪身躲开：“靠，哥又没说错！”

“行了，说正事，”我笑著坐直，“我跟沈琳商量过了，以后所有4s店外包渠道收回来的车，都给你按照总利润15%来分成，至於外面的散单，还是老规矩，单台五百。”

“臥槽！”胖子噌的一下又站起来，“哥现在一个月就几万块了，这要是以后改成15%，那还不得起飞了啊！”

胖子拍著胸脯：“兄弟，你放心，4s店这生意，哥绝对不给你丟份，要是出一点岔子，哥把脑袋拧下来给你当球踢！”

“行了，別激动，以前是刚起步，固定的稳妥一点，现在咱们的销售业务慢慢成熟了，当然是百分比分成更合適，有钱咱哥俩得一块挣啊。”我拍拍他的肩膀，接著说：

“下午店面那边会把著装要求和一些店里的工作细节要求发过来，到时候我发给你，你看著准备一下，提前把工装买好，费用走公帐就行，我得去店里跟他们签合同，就不跟你一块了。”

“嗨，几件衣服值几个钱，还走什么公帐啊！”胖子大手一挥，“对了，咱可得提前说好，每个月三天的休假不能少啊！”

“哎？你跟那苗疆圣女啥进度了？”我笑著一脸关切地表情，“到底行不行啊，这么久了也没见你把人带回来，你要不行就早点退位让贤，兄弟我替你去一趟。”

“嗨！”胖子一脸胸有成竹的表情，“手拿把掐的事！放心，这声嫂子，你早晚得喊上！”

......

三天后，胖子正式代表易诚车市入驻了別克4s店。

对外的宣称是店里新招的专业评估师，负责店里所有的二手车业务。

胖子在车行对著镜子捯飭了半天，一身崭新的黑色衝锋衣，胸前印著別克logo，下面是西装裤搭配棕色商务皮鞋，头上特意打了髮蜡，梳著发哥同款大背头。

“怎么样？媛媛妹子，哥帅不帅？”胖子在张媛和李丽面前转了个圈，一脸得意。

“切，人模狗样的，去了可別给咱们车行丟人。”张媛白了他一眼。

“行了，哥走了，別想哥啊！”胖子雄赳赳气昂昂地坐上他那台桑塔纳，一脚地板油就窜了出去。

一切顺利，哥几个都期待著胖子此行能一炮而红，我们好借著这个別克店为跳板，开拓其他门店的外包业务。

然而事情的发展总是不按设定好的剧本走。

三天过去了。

胖子那边，颗粒无收。