但你可能缺资金，缺技术，缺资源，缺一个让你放手去乾的平台。

今天，蓝天科技给你们这个平台。

7月15日，带上你的想法，来这里。

让我们为梦想窒息吧！”

他深深地鞠了一躬。

全场灯光亮起，掌声、欢呼声、口哨声混在一起，经久不息。

雷俊坐在后排，手里的笔在笔记本上写下了最后一行字：两亿生態基金，这是要建围墙。

他合上笔记本，抬起头，看著舞台上那个正在退场的年轻人。

他见过很多创业者，有激情的、有能力的、有野心的，但像林辰这样，在发布產品的同时布局生態，用资金和资源拉拢开发者的，他见得不多。

这个人，比他想像的还要难缠。

有些想法跟他不谋而合，甚至超过了他。

此子，断不能留。

啊不，是断不能为敌！

散场后，vip区域的嘉宾陆续起身离席。

刘强东和徐新走在最前面，荣秀丽和刘立荣跟在后面，几个运营商的代表边走边低声討论。

“两亿生態基金，蓝天科技这是要把开发者全部圈过去。”联通陈晓东摇了摇头。

“移动网际网路时代，生態就是护城河。林辰这是在挖一条又深又宽的河。”移动吴军嘆气。

“我们电信什么时候也能有这样的魄力？”电信马道杰苦笑。

门口，刘建国带著蓝盾安保的队员维持秩序，引导嘉宾有序离场。

他的目光始终在人群中扫视，警惕任何可疑的举动。

老板的安全，是他最大的责任。

林辰从后台通道回到休息室，苏晴已经端著咖啡在等他了。

“林总，三大运营商的人都来了，在贵宾室等著，想谈蓝光x1的合约机合作。”

他接过咖啡喝了一口，靠在沙发上揉了揉太阳穴：“他们报价多少？”

“联通给的全包价是1000，移动和电信也差不多，都在1000到1100之间。”

“1000？”林辰眉头一挑，放下咖啡杯。

“蓝光x1零售价1999，他们给1000，相当於一台手机压了1000块的利润。s2的时候我们认了，因为那时候需要运营商渠道铺量、需要品牌曝光。

现在蓝天的品牌还需要靠运营商？”

苏晴摇头：“林总，您的意思是？”

“一千有点低了，蓝光x1的硬体成本和研发费用，还要加代工费，已经在成本线上了。

也就是说一千的全包价，我们也就保个本，更別说利润了。”

“让老赵去谈阶梯价，如果採购量能有百万台，给他们1300的价，五十万台1400，二三十万的量1500。”

苏晴犹豫了一下后才说道：“林总，要是运营商不接受怎么办？”

“不接受就不做。”林辰站起身，走到窗边，点燃一支烟后，抬头看著天。

“蓝天科技现在全国有四十家直营店，京东、淘宝的线上渠道也很成熟，东南亚海外市场也在铺。

合约机只是锦上添花，不是雪中送炭。运营商如果想卖蓝光x1，就得按我们的规矩来。”

苏晴在本子上飞快地记下来。

“那我跟他们说，1300以下免谈，能接受再继续谈？”

“对。另外，跟他们说清楚，合约机的供货要排在零售版后面。不能因为合约机的订单挤占零售版的產能，零售用户才是我们的核心。”

“明白。”