7月2日，港城启文总部。

贵宾会议室。

赵科林坐在长条桌的另一侧，目光盯在一份协议草案上。

这份协议是芬兰总部法务部连夜列印。

这是他第二次和陈启文面对面谈判。

第一次在京城，他居高临下拋出“划江而治”的方案。

被陈启文一句“市场是打出来的，不是划出来的”顶得哑口无言。

陈启文提出用局部渠道换內容的提议，换来了芬兰总部三天三夜的爭吵。

这一次，他带著总部最终授权的底线，来签正式协议。

或者说，是来接受一场註定要让步的交易。

会议室门被推开，陈启文走了进来。

依旧是深灰色商务衬衫，袖口挽到小臂，身后只跟著张伟一个人。

赵科林目光扫过空荡荡的门口，心里微微一沉。

法务、商务、技术团队一个都没来。

只有一个负责记录的助理。

这意味著今天所有条款，陈启文都能当场拍板。

他自己，连修改一个数字的权限都没有。

“陈总，这是总部最终確认的协议草案。”

赵科林把文件推过去，语气儘量保持平稳：

“数字星球非独家授权，面向诺基亚全球中高端机型。

授权费每年八千万美元，分成比例按照您要求的五五开执行，合同期五年。

作为对等交换，诺基亚开放东南亚暹罗、印尼、菲律宾三国的第一梯队运营商合约机渠道。

首批合作机型限制在800元以下。

年度出货配额200万台。

具体运营商名单在附件b。”

陈启文拿起协议，一页一页慢慢翻。

会议室里只有纸张翻动的沙沙声，张伟的笔悬在笔记本上方，一动不动。

翻到附件b时，陈启文手指停了下来，指著那串运营商名字上轻轻点了点。

“赵总，这份名单有问题。”

“哪里有问题？”赵科林心里咯噔一下，果然还是来了。

“附件b列了五家第一梯队运营商。

可只开放合约机销售权，没有开放话费套餐捆绑权。”

陈启文抬起头，目光平静地看著赵科林：

“东南亚消费者买合约机，90%是衝著话费补贴去的。

诺基亚合约机送12个月话费，我们的手机只卖裸机。

就算进了渠道，也根本卖不动。

这个道理，你比我清楚。”

赵科林瞳孔微缩。

话费套餐捆绑权，是诺基亚和东南亚运营商签了十年的独家核心条款。

別说他，就算是奥利拉亲自来，也不敢轻易鬆口。

芬兰总部给他的红线，就是第一梯队运营商的套餐权，绝不能放。

“陈总，套餐捆绑权涉及诺基亚和运营商长期独家协议，这一条总部绝对不会同意。”

赵科林的语气硬了几分：

“我们已经开放了核心销售渠道，这是最大的让步。”

“那我们换个条件。”陈启文把协议合上，靠在椅背上，语气不急不缓：

“第一梯队运营商套餐权我们不要，附件b要加上暹罗cat、印尼indosat、菲律宾sun cellular这三家第二梯队运营商。

这三家的话费套餐捆绑权，必须全部开放给我们。”

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