他比这世上任何其他人，都要更坚信这种可能性的存在，甚至可以说比于禁自己都有信心。

但是，于禁在担心些什么，诸葛瑾最近也一直在揣摩。

结合他这阵子的观察，以及于禁最新的反应，诸葛瑾觉得，导致对方拖延犹豫不决的，关键应该就是“担心曹操株连家人、严惩全族”。

曹军对于降将、降兵的家属的株连，可是非常严酷的。

曹军将领在知道己方大势已去、知道自己被友军抛弃的情况下，还愿意死战到底，那十有七八都是为了这个原因了。

当然，历史上曹操并没有因为于禁在襄、樊之战中投降，就如何如何他的家人。曹操还感慨“于禁从孤三十年，何期临难反不如一庞德耶”。

但问题是，这是事后诸葛亮，是倒果为因者才有的笃定。

诸葛瑾自己可以这么笃定，不代表于禁本人能够先知先觉。

双方目前还是敌对状态，诸葛瑾也没法告诉于禁“放心投降吧，这次曹操不会株连你的家人的。他也要显示自己对跟随他多年的老人的宽容，来稳住人心和局面”。

就算诸葛瑾想方设法说了，于禁也不会信的，只会当成是敌军动摇他意志的诈术。

所以，诸葛瑾只能另想它法。

如果可以做到的话，这事儿的难度，估计都堪比《盗梦空间》里潜入对方思想、植入一个意识。

难呐。

这些道理，诸葛瑾自己都也只是刚刚想明白。一旁的黄忠，今天才刚接触到这个领域，理解起来自然有难度。

黄忠听得云里雾里的，也不知道该如何施为，只好老老实实虚心追问：“不知司徒可有妙策解此两难？要是能让于禁不担心族人被曹操清算就好了。”

诸葛瑾没有立刻回答，而是把折扇摇得更加勤快了。

他认认真真思索了半晌，非常严肃地对待这个问题，不吝调动更多脑力。

许久之后，诸葛瑾才轻轻叹息一声，用探讨的口吻说出：“要说办法，也不是完全没有。其实完全可以按照我们之前的计策，逆其道而行之、再做一遍。

之前我军花了那么多工夫，不就是要把‘曹操和曹仁已经不管于禁死活了’这个消息，传递给于禁么。现在我们一样可以设法把‘于禁还在竭尽所能维持襄阳守军士气’的消息，传递给曹仁，乃至其他后方的曹军将领，让他们将来也做个见证。”

黄忠并不能理解这么深奥的逻辑，直接就听得有点懵逼，想了好久才忍不住问：

“这……这又如何做到？难道我军还能直接告诉曹仁，说于禁还在想方设法苦苦撑持？我们说了曹仁也不会信啊，而且还会害了于禁。”

诸葛瑾笑了：“当然不是我们亲自去传递，而是暗示于禁，给他一个机会，让他亲自传递。”

黄忠听到这一步，才稍有领悟，但还是做不到彻底融会贯通。

好在诸葛瑾的计策，也不需要黄忠完全理解，反正也不是黄忠去执行。

诸葛瑾看了他的神色反应，就知道这老将军对于这些阴谋诡计还有点懵逼呢，就拍了拍他肩膀，示意道：

“别多想了，找几个武艺可靠的护卫，我会派使者进城，跟于禁谈判劝降的。剩下的不用老将军操心。”

黄忠连忙领命而去，帮着筹备护送使者的队伍。

而诸葛瑾也很快找来了自己司徒府上的一名曹掾邓芝。

（注：邓芝之前是诸葛瑾的“曹属”，后来因为一系列表现得到一级升迁，成为“曹掾”，忘了前因后果的可见590章的剧情。）

邓芝作为曹掾，本就是鞍前马后跟着诸葛瑾办事的，随叫随到。

他来到帅帐之后，诸葛瑾就开门见山向他面授机宜：“伯苗，有个差事，你这两天便准备一下。我会写一封劝降于禁的书信，你带入城中去。具体该如何跟于禁说，我这里列下了一个纲领，到时候你再随机应变一番，只需如此如此……”

诸葛瑾把注意事项细细交代一番，让邓芝复述一遍、说说他自己的心得体会。

确认无误后，诸葛瑾才最后关照：“如今毕竟是两军交战，剑拔弩张，伯苗可会惧怕？”

邓芝连忙精神抖擞表态：“司徒放心！于禁已是骑虎难下，所差不过一个台阶。属下此去，正是帮司徒给于禁递台阶的，虽看似危险，实则安如泰山，何怕之有？”

诸葛瑾点点头，也算是对邓芝的忠义有了一层新的肯定，不过他还是提醒了一句：“纵然如此，于禁为了不落把柄，你刚去时，他必然会吓吓你，演一演他对曹操的忠义，堵住旁观之人的口。

你也别太硬顶，以免他想退让也没契机。事成之后，只要于禁投降，便升你为司徒主簿。”

虽说诸葛瑾对于劝降于禁这个任务，长期来看有非常大的成功把握，但能加速还是尽量加速。

邓芝此去也确实是有点生命危险的，不能让人打白工。升赏好处这些就先许诺了，也是用人之道。

邓芝闻言，颇感恩德，连忙表示哪怕粉身碎骨也要完成使命。

……

两天之后，黄忠又组织了一波威慑性的佯攻，并且提前让投石机部队集中火力轰击了一阵。

给于禁再上上眼药，也是让襄阳守军中的死硬鹰派被杀一杀气焰。

上完眼药、杀完气焰后，黄忠就打完棒槌给个甜枣，让人打出谈判使者的旗号，派出一队穿着灌钢甲胄的盾牌兵，护着邓芝上前，到瓮城门外喊话：

“于禁！你们已经身陷重围，外绝援军，曹仁都自身难保了，你还在这死撑什么？只要你弃暗投明，太尉和司徒都会给你一个好结局的！两军交战不斩来使！”

城头的襄阳守将们闻言，也不敢自专，就向于禁汇报。

于禁倒也不敢鲁莽，没有立刻下令放箭，还亲自赶来城楼，向下瞭望确认。

看到对方打着使者的旗号，于禁的脸色一时惊疑不定，也不知道该如何处置。

旁边的其他部将中，有比他更加死硬忠曹的，便怂恿道：“将军，不如乱箭射杀吧！如若接见了诸葛瑾的使者，无论最终结果如何，将来万一传到丞相耳朵里，怕是都对将军不好呐。”

于禁内心不由白了他一眼，但有些话又不能明说，他琢磨了半天，才找到一个接触的借口，便说道：

“如若直接斩使，导致诸葛瑾恼羞成怒，逼迫黄忠全力强攻，岂不是弄巧成拙？如今毕竟是敌强我弱，要想不负丞相重托、为朝廷守住疆土，就免不了与敌军虚与委蛇一番。若能骗得诸葛瑾继续暂缓攻城，那也是争取到了喘息之机。”

于禁都这么说了，那些死硬的鹰派部将也抓不到他把柄，只有极个别的还在那儿查漏补缺：

“可如若接见了敌使，导致敌军气焰愈发嚣张，堕了朝廷威名，又当如何？说不定他们还以为我们怕了他们呢！”

于禁被这种吹毛求疵的话，撩拨得都快压不住怒气了，但他还得耐着性子想借口。

摸胡子沉吟了几秒后，于禁才算是灵机一动想到了找个台阶下，便吩咐道：“让刀斧手准备！再在幕府门前架油锅！使者进来的时候，先让两行长戟兵架戟相迎！我倒要看看敌使胆色。”

于禁都让人架戟和油锅了，死忠曹操的部将们自然也无话可说，立刻按照这个准备，然后用吊篮把邓芝吊上墙，放入城来。