邓芝转述的诸葛瑾计划，不由让于禁和其他部将，都倒抽了一口凉气。

后世混过职场的都知道，如果一个项目最后失败了，那么你曾经做过的努力，如果没有留下证据，便毫无价值，甚至都无法申辩“自己的工作量已经饱和”了。

襄阳是注定会最终失守的。

对于禁而言，他最需要的，不是守住襄阳，而是确保襄阳丢了的时候，世人能看见他做过多少努力。

正所谓“在一个注定失败的项目里，留下PPT汇报记录，比实打实做过什么事更重要”。

而现在，诸葛瑾就相当于再给他一个向曹操汇报PPT的机会。

只会做事不会吹的人，是没有前途的。

在越是大公司病的组织里，越是如此。而一个本就充满了虚伪、套皮和架空的朝廷，毫无疑问是世上“大公司病”最严重的组织。

看看曹家人那些提防自己人叛变的层层严刑峻法，就知道其内部的欺上瞒下、互相内耗有多严重了。

眼下诸葛瑾能卡住于禁发声的渠道，不合作的话，诸葛瑾有的是办法让于禁干了白干。

于禁一行把这个道理想明白后，终于不得不和诸葛瑾先“有限合作”一下。

于禁闷声挥退了邓芝，让人礼送他下去休息，也没再提戟阵和油锅的事儿。

然后，于禁就跟属下之人摊开了说，表示他希望抓住这个机会，跟诸葛瑾虚与委蛇一下，至少争取先把眼前的好处拿到手。

于禁还反复表示：他并不会投降，他只是先把诸葛瑾表达善意的糖衣给吃了，把里面的毒药重新吐掉。

属下部将们也都担心自己的身后名被抹黑，担心家人被株连，这种时候当然不敢反对。于是这个荒唐的决定，就得到了襄阳守军高层的一致通过。

当天晚上，于禁就写好了两封一模一样的、向曹操表忠心的求援信。

信中说他如何殚精竭虑、维持绝境中的襄阳城守军士气。还说诸葛瑾如何歹毒，想方设法攻心打击襄阳守军的意志，但他都排除万难一一破解了，损耗也很大，他自己都不知道还能撑多久。

所以，希望曹仁能破例增援他，别放弃他。

信的最末尾，于禁还表达了“哪怕没有外援，他也会战斗到最后一刻，与襄阳城共存亡”。

信之所以写了一式两份，也是希望分别送给曹仁和徐晃。

而这么安排的公开理由，自然是担心信使和哨船被刘备阵营的水军巡逻船截杀，所以派两拨人送求援信、安全送达的机会更高。

实际上么，也是怕只送给曹仁的话，一旦曹仁到时候黑下不上报，于禁的这些苦心经营，就没法上传到曹操耳朵里了——

曹仁也确实有可能这么干。因为于禁的信中，可是提到了“因为曹仁自沉战船堵死白河，这个消息被诸葛瑾传到襄阳、才导致襄阳守军士气低落”。

如果这个消息传到曹操耳朵里，那就意味着曹操也会判断出，“导致襄阳更加不好守”的原因里，曹仁也要占一定比例的责任。

曹仁虽然是曹操的兄弟，不可能被严厉问责，但曹仁肯定也不希望自己的错过被上面知道，所以他是有动机隐匿不报的。

于禁就是防着他这一点呢。

于禁的信使坐上哨船，出襄阳北水门，北渡汉水往樊城而去时，个个都提心吊胆。

汉水航路被敌军截断，已经不是一两天了。陆议和韩当，最近可是一直在严密搜索河面，想截杀一点曹军船只立威。

不过这一次，他们却侥幸逃脱了。居然趁着夜色掩护，没被陆议截杀。

这些基层信使，哪里有资格知道高层的交易，所以他们也就真当自己是运气好。

求援信送到曹仁和徐晃手中后，曹仁等人果然也是惊疑不定。

曹仁没想到，诸葛瑾居然这么歹毒，自己的一举一动、只要是不利于襄阳守军士气的，都被诸葛瑾放大、设计宣扬、泄露给了襄阳的将士们，导致如今局面变得如此被动。

而曹仁自己，最近日子也不好过。

关羽和张飞的攻坚准备工作，已经做得差不多了，也开始发动了几次强攻。曹仁守得非常艰苦，每日都是绞肉血战，跟关羽张飞拼消耗。

这种情况下，于禁再来跟他诉苦，还推卸责任，曹仁简直是一个头两个大。

但曹仁还是得想方设法回信安抚于禁，让他继续坚持住，以待变局。

还在回信里说了一大堆“汉北战局正在向有利于朝廷的方向演变，关羽和张飞终于技穷，其强攻正在渐渐力竭、伤亡惨重”之类的话，给于禁画大饼。

信的末尾，曹仁还表示，于禁的一切努力，朝廷都看在眼里，他也已经上报朝廷，有徐晃作证——为了证明这一点，曹仁还在回信里，让徐晃也跟着联署签了名字。

然后，曹仁的回信，就被曹仁另派使者送回了襄阳，并且关照于禁，如有变故，如有必要，可以再联络请示。

不过，这些都不重要了。

因为，陆议得到的吩咐，是只让于禁有一次机会申诉。而曹仁给于禁回信的使者，就没必要保证他们活着抵达了。

哪怕曹仁派回的使者，也是在半夜时分摸黑出城偷过汉水，但还是在江面上被巡逻船截住，船毁人亡。

陆议让人把捞起来的溺水者鉴别了一下，找出于禁派去的那个老人，让人扛着呛水抢救一下，其余全部绑上石头丢回去沉江。

汉水上谁能报信，谁不能报信，陆议说了算，给陆议下命令的诸葛瑾说了算。

弄上这么一次，也是给于禁立立威，让他不要抱有侥幸心理。

不管于禁做了什么，只有诸葛瑾能决定于禁能对外宣扬他做了什么。

没有诸葛瑾的点头，于禁做了也是白做，也不能被史书记载，不能被世人所知。而只要诸葛瑾愿意，他可以让史书记载一些于禁晚年围城内明明没做过的事情。

该怎么整，自己看着办吧。

……

于禁的信使，孤零零活着回到樊城，把情况交代了一下。

这一次，于禁的心理防线，终于彻底崩溃了。

在最后内心痛苦挣扎了一番后，次日下午，于禁私下里单独找来邓芝——而且是那种屏退左右的私密场合。

于禁关起门来，跟邓芝商量了一下投降的具体条件。

“邓先生，诸葛司徒之能，禁已心服口服，不敢再有异心。不过，曹仁毕竟还近在樊城。我这里突然投降，曹仁多多少少还是能刺探到一些真情。

所以，在下想请司徒宽限一些期限——只要贵军攻破樊城，驱逐曹仁，在下就愿意立刻向贵军投降。

同时，希望贵军在接受我军的投降后，不要让我军参与对曹操的作战，同时对外宣扬我们已经力竭伤亡惨重，宣扬我死于乱军之中。

在下的家眷，都在许都，在贵军攻破许都之前，我都不希望露面，还请司徒答允，否则，为了家眷的生死，我宁可殉国也不会屈膝的！”

于禁最后那句话，也就是唱唱高调，尽量多讹一点好处，毕竟他现在也没什么筹码了，只能拿自己的“有用之身”作为谈判条件。

诸葛瑾可是知道的，历史上于禁也没为了家眷族人不被清算株连，就拒绝投降。

不过，这一点眼下邓芝并不知道，他也不需要知道。

邓芝在了解了于禁开出的条件后，就表示，考虑到后续他不宜再频繁进出襄阳城，所以双方还是约定一个暗号比较好。

如果他回去后，司徒表示可以承诺于禁的开价。那么三天后，黄忠再来佯攻时，会在阵前排出某种颜色排列组合的旗号。

到时候于禁自己来看旗读图，如果没问题，于禁也要在城楼上打出对应某种颜色排列的旗号。

于禁点头答应了这种联络方式，但并没有立刻放邓芝走——他今天下午跟邓芝的会面，是私密进行的，为了堵住所有部将的嘴，明天上午他还要召集众将，公开再谈判一次走个过场。

在公开场合，刚才这些密约的话当然都不会提，最后只会以谈崩的姿态收场、然后把邓芝赶走。

邓芝对此没有异议，表示只是多演一场戏而已，他可以配合。

邓芝便在襄阳城内，又多住了一夜。

次日一早，按计划被于禁找去，双方激辩了一场，最后貌似谈崩。

但于禁本着“两军交战，不斩来使”的风度，还是斥骂了邓芝几句，然后把他赶出城去。

邓芝回到诸葛瑾身边，汇报了这几天在襄阳城内，跟于禁两明一暗三次谈判的结果，还说了于禁的投降条件。

诸葛瑾并不觉得意外，听完后就随手折扇一挥：“答应他就是了。具体联络回复，你去负责。

后面就看云长和益德的了，改日告诉他们，樊城攻破之日，就能同时白得一个襄阳。”

邓芝一一记下，领命而去。