他將铁罐递给沈亚楠：“二姐，这是咱们公司刚试產的米粥罐头，我给它取名叫八宝粥”，你尝尝味道怎么样，要是没问题，咱们就可以量產了。”

“嚯，进度这么快？”沈亚楠接过铁罐，看到罐身还附带著一个摺叠塑料勺，忍不住笑道：“这个设计挺贴心啊，吃罐头不用额外找勺子，肯定是你想出来的吧？”

李哲笑著说：“设计是小细节，味道才是关键，你赶紧尝尝。”

沈亚楠拉开铁罐的拉环，用摺叠勺舀了一口放进嘴里—一粥熬得软糯香甜，里面的红豆、莲子、桂圆等食材燉得恰到好处，甜而不腻，满口都是穀物的香气。

她眯著眼睛，忍不住讚嘆：“好吃！这味道比我家每年熬的腊八粥都正，一点都不输给外面小吃铺的现熬粥。”

说著，她又舀了一口，好奇地问：“老弟，这粥叫八宝粥”，是不是因为里面有八种食材啊？”

“对。”李哲点头，掰著手指头数道，“红豆、绿豆、莲子、桂圆、红枣、生、糯米、薏米，正好八种。

不过食材配比特別关键，我们试了不下十次，才调出现在这个味道一多放一点就太甜，少放一点又没滋味，糯米的量也得刚好，多了太稠，少了又不糯。”

“辛苦你了老弟。”沈亚楠放下勺子，语气认真，“味道確实没问题，量產完全可行。”

“那咱们就定了。”李哲眼神一亮，“正式批量生產后，先囤一批货，等腊八节前再铺货上市—一腊八节大家都爱喝粥，正好借这个节点打开市场。”

沈亚楠点头赞同，又问：“需要我做点什么？你儘管说。”

“还真有件事得麻烦你。”李哲喝了一口咖啡，缓缓的说：“我准备借鑑黄桃罐头的宣传方式，在京城广播电台打gg，咱们的八宝粥是新產品，打开產品知名度是关键。

可我在广播电台没熟人，不知道怎么对接，二姐你朋友多，能不能帮我牵个线？”

“嗨，这多大点事，包在二姐身上！”沈亚楠拍著胸脯应下，指了指桌上的袋子，“这里面还有多少八宝粥样品？你要是没用，就给我留著一我明天约了几个朋友吃饭，让他们也尝尝，帮咱们宣传宣传。”

“本来就是给你拿的。”李哲將袋子推过去，“里面还有七罐，你拿去分。

不够，我明天让人再送过来。”

“够了。”

就在这时，包间门被轻轻敲响，“咚咚咚”三声，节奏轻快。

“进来。”沈亚楠抬头喊道。

门被推开，林薇走了进来，身上带著一股淡淡的香水味，看到两人，连忙笑著道歉：“二姐，李总，抱歉抱歉，路上堵车，让你们久等了。”

李哲起身笑著摆手：“不晚不晚，是我来早了，到二姐这蹭咖啡喝呢。”

林薇走到桌边坐下，顺势接话：“李总要是爱喝咖啡，哪天赏光去我们公司坐坐——前几天，我们公司刚从国外进口了一批咖啡豆。”

李哲笑著回应，“那我可记下来了，有时间一定去。”

沈亚楠看著两人寒暄，笑著插话：“小薇，你喝点啥？咖啡还是果汁？”

“不用麻烦二姐。”林薇摆摆手，“我进来的时候跟服务员说了，让她给我送一杯柠檬水，应该快到了。”

沈亚楠站起来，伸了个懒腰：“那你们俩先聊，我出去溜达一圈。”

等沈亚楠走后，林薇才开口：“李总，昨儿个我来二姐这儿吃饭，发现餐厅的蔬菜比以前新鲜多了，而且种类也丰富一想来是您的蔬菜大棚开始供菜了吧？”

李哲点头：“对，刚供了没几天。”

“那可真是太好了。”林薇眼睛一亮，语气认真起来，“李总，我前段时间跟三元食品公司的吴文善吴总联繫过，他听说您能种反季节蔬菜，特別感兴趣，还说有时间可以来京城跟您见面聊聊合作。不过————”

她顿了顿，继续道：“从他的话里，我能感觉到，他对冬季能种出新鲜蔬菜”还是有点质疑—一毕竟南半岛那边冬季蔬菜很少，他们没见过这种技术。”

李哲早料到会有这种情况，笑著说：“质疑很正常，要是他信不过，我拍点蔬菜大棚的照片，您给他寄过去，应该能打消他的疑虑。”

“照片固然能证明，但说服力还是不够。”林薇摇摇头，提出另一个建议，“我觉得不如直接给他发一批新鲜蔬菜——既能让他亲眼看到蔬菜的品质，又能体现咱们的合作诚意，比照片管用多了，您觉得呢？”

李哲没有立刻答应，而是反问：“林总，您先跟我说说这家三元食品公司的情况吧—我对他们不太了解，想先摸摸底。”

“没问题。”林薇回忆了片刻，答道：“这家公司成立二十多年了，创始人吴文善是南半岛的大酱世家”出身，公司主要做辣椒酱、蒜蓉酱、辣白菜这些酱料。

另外还有蔬菜业务，在南半岛有成熟的產业链和销售渠道，实力雄厚，每年要採购大量新鲜蔬菜。”

林薇看重的是四季青公司的反季节蔬菜资源，能为盛达外贸拓展“农產品出□”业务，赚取外匯。

而李哲则更看重长期合作，等將来蔬菜大棚多了，国內市场迟早会供大於求，到时候免不了打价格战，多一个海外销售渠道，就多一份底气。

想明白这些，李哲直接问：“林总，那三元食品公司需要哪些品类的蔬菜？”

林薇从笔记本里抽出一张列印好的订单，递过去：“李总，这是他们给的蔬菜清单和报价，您看看。”

李哲接过订单，上面清晰地列著六种蔬菜：黄瓜、西蓝、青椒、生菜、芹菜、茄子。

每种蔬菜的採购量、规格要求都写得很详细，报价也標註得明明白白—一黄瓜、西蓝、青椒、茄子每斤5元，生菜、芹菜每斤4元。

他看完心里有数：这个清单显然是精心挑选过的一不是南半岛不需要其他蔬菜，而是受限於1989年的运输条件，很多蔬菜经不起长途海运。

就说西红柿和菠菜：南半岛人也爱吃西红柿，常用来做拌饭、熬酱料；菠菜则是汤品、凉拌菜的常用食材。可西红柿果皮薄、汁水多，海运途中稍有碰撞就会破损，而且成熟度难把控。

菠菜更是娇嫩，水分含量高，挤压后容易发黄腐烂，即便用真空包装，也撑不了太久。所以不是对方不要，是没法大规模运输，风险太高。

至於报价，李哲心里估算了一下成本，觉得很合理一大概率是林薇趁这几天考察过，定了一个“双方都能接受”的价格。

他抬头看向林薇，直接问：“林总，贵公司准备什么时候提货？我好提前安排大棚採摘。”

见李哲这么爽快就答应了，林薇脸上的笑意更浓：“李总，大概三天后提货。

不过，这批蔬菜要运到南半岛得走海运，为了保证新鲜，必须精確计算货船到港时间、装货时间、离港时间”—一不能早也不能晚，早了蔬菜会放坏，晚了会错过船期。

所以等我这边跟货运公司確认好具体时间，再给您打电话，您看行吗？”

“没问题。”李哲点头赞同，补充道，“我这边隨时能安排採摘，確认好时间跟我说一声就行。”

林薇见状，立刻伸出修长的右手，眼神真诚：“李总，那预祝咱们合作愉快！”

李哲伸手与她相握，掌心传来温热的触感：“合作愉快！”

这次与三元食品公司的合作，不只是“多了一笔订单”，更是一次“海外市场的探索”——等將来蔬菜大棚的规模扩大了，这或许就是打开海外市场的“敲门砖”。

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