“书记，我还是不太明白。”在去赴约的车上，杨青忍不住问道，“我们为什么不直接去接触那些飞机製造商，比如商飞，或者空刻、波银的中国区？反而要花这么大精力去谈航空公司？这不是捨本逐末吗？”

苏哲看著窗外飞速倒退的街景，缓缓说道：“杨青，你记住，任何產业，製造环节固然重要，但真正掌握產业链命脉的，永远是两端——研发和市场。陆景和现在拼命想抢的，是中间的製造环节。而我要做的，是直接拿下最下游的市场和最高附加值的服务。”

“服务？”

“对，航空服务。”苏哲眼中闪著光，“一架飞机，在其长达二三十年的服役周期里，採购成本只占总成本的20%，剩下的80%全部是运营和维护成本。包括航线运营、飞行员培训、以及最烧钱的飞机维修和航材更换。这才是航空產业里最大的一块蛋糕。”

“陆景和想在吕州造飞机，可造出来的飞机卖给谁？谁来维护？他没想过。而我，要让三大航未来所有的飞机维修、改装、甚至退役飞机的拆解业务，都放在京海！只要我掌握了市场和服务，上游的製造商，自然会哭著喊著来京海建厂。”

杨青听得目瞪口呆，他这才明白，苏哲的布局，早已超出了所有人的想像。这根本不是在和陆景和抢项目，而是一场降维打击。

当晚的谈判，在一家不对外开放的会所里进行。三大航的董事长都到齐了，这本身就是一个奇蹟。

面对这三位执掌著中国航空业半壁江山的巨头，苏哲没有丝毫紧张。他没有谈政策优惠，也没有画產业大饼，而是直接拿出了一份数据详实的分析报告。

“三位董事长，这是贵公司过去五年a320和b737机队的d级大修费用分析。”苏哲將三份文件分別递过去，“目前，这些高等级维修业务，超过70%都外包给了狮城、普鲁士的维修公司。每年，三大航仅此一项流向海外的资金，就超过了三百亿人民幣。”

三位董事长的脸色都变得严肃起来。这是他们內部的核心经营数据，苏哲能拿到，足见其能量。

“为什么会这样？因为国內缺少一个具备easa（欧洲航空安全局）和faa（米国联邦航空局）双重认证，且拥有完整航材供应链的超级维修基地（mro）。”

苏哲话锋一转：“而京海，准备建一个。我们不仅有深水港和国际机场，可以最快速度运送全球航材。更重要的是，我能给三大航一个无法拒绝的方案。”

他伸出两根手指。

“第一，维修成本降低30%。第二，我能为你们提供一个极具竞爭力的二手航材质保方案，將你们的航材採购成本，降低至少40%！”

此话一出，满座皆惊。降低维修成本还有可能，但降低航材採购成本40%？这简直是天方夜谭！要知道，航材销售可是波银和空刻最赚钱的业务，其垄断地位无人可以撼动。

“苏书记，您不是在开玩笑吧？”南航的董事长忍不住问道，“二手航材的水很深，质量和认证都是大问题。”

“我说的，是经过原厂標准再认证、拥有合法身份和完整质保的二手航材。”苏哲的语气充满了自信，“至於航材的来源，请恕我暂时保密。但我可以承诺，京海將建设亚洲最大的『保税航空维修与改装基地』，所有业务流程，都將邀请三大航共同监督。”

谈判一直持续到深夜。三位董事长对苏哲的提议表现出了极其浓厚的兴趣，但毕竟事关重大，他们都表示需要回去召开董事会，並看到京海方面的实际投入和技术实力，才能最终拍板。

送走三位董事长，林锐在返回酒店的路上，看著身旁闭目养神的苏哲，心中涌起一股难以言喻的敬佩之情。

为了准备今晚的谈判，书记几乎两天两夜没合眼，亲自核对每一个数据，推敲每一句话术。此刻，他明明已经疲惫到了极点，但身上那股运筹帷幄、掌控一切的强大气场，却丝毫未减。林锐觉得，能追隨这样的人，是他一生的幸运。

回到酒店，苏哲並没有休息。他走到窗边，拨通了威尔逊的加密电话，城市的霓虹灯光在他深邃的眼眸中跳跃。

“威尔逊。”

“老板。”

“荷兰那边，可以动手了。”苏哲的声音低沉而有力，“是时候让那家欧洲最大的飞机坟场，换一个新主人了。”

夜幕下的京海凤棲县，一片广袤的滩涂地在海风中沉默。这里毗邻深水港，除了远方灯塔孤独的光束，便只剩下潮汐拍岸的单调声响。

苏哲站在一处临时搭建的勘探高台上，海风將他的风衣吹得猎猎作响。他身边，杨青正努力地试图在晃动的图纸上找到一个稳定的支点。

“就是这里。”苏哲的手指在规划图上一个巨大的不规则区域上点了点，声音不大，却仿佛能穿透海浪的轰鸣，“杨青，你现在看到的是一片荒滩，但在我的规划里，三年后，这里將崛起为亚洲最大、技术最先进的飞机拆解与再製造中心。那些翱翔天际的巨无霸，將在这里迎来它们生命的终点，和新生。”

杨青顺著他的手指看去，图纸上密密麻麻的標註著“一级拆解区”、“发动机维修中心（mro）”、“航材再认证仓库”、“保税物流区”……每一个名词都让他感到陌生而又震撼。他无法想像，这片连渔民都嫌偏僻的土地，如何能与代表著工业文明顶峰的航空產业联繫在一起。

“书记，这……这盘子也太大了。”杨青的声音里带著掩饰不住的惊疑，“我们没有任何基础，这几乎是从零开始。”

“不，我们不是从零开始。”苏哲的目光投向深不见底的大海，“我们有这个。”他指了指脚下的大地，又指了指远方的深水港，“我们有土地，有全球顶级的物流枢g纽。剩下的，用钱去买。”

就在苏哲描绘蓝图的同时，远在欧洲，一场隱秘的商业风暴正在威尔逊的操纵下悄然上演。

数家註册在不同避税天堂的离岸基金，如同一群嗅到血腥味的鯊鱼，悄无声息地扑向了位於荷兰的一家名为“航星循环科技”的公司。这家公司拥有全球第二大的飞机坟场，以及一套完整的附属航材再认证业务。它就像一座巨大的宝库，却因经营不善和股东內斗而陷入困境。