有人则侧身与邻座的同行低声交谈，“听说北区签了华药器械做平台，这到底什么什么路子，也有资歷深的老代理商，背著手踱到展示区，摩挲著新品样机，眼里带著审视的光。

会场里人声渐涨，皮鞋敲击地面的清脆声响、纸张翻动的沙沙声、偶尔爆发的爽朗笑声，交织成一片热闹的商洽氛围。

按理说这种代理商的会议要么在年初要么在年尾，半年开的时候其实不算多，这次德光之所以选在这个时候开会，除了对渠道政策有些变化，更重要的是德光上了一款新的水处理系统和新版本的crrt机器，这次也可以算是个新品的发布会。

不止开这一次新品发布，市场部准备在下个月的全国重症年会上也要开一个crrt机器的发布会，宋令慧早早就找徐非，希望徐非和魏维，梅兴德联繫下看不能出席下，让发布会的成色更好些，魏维同意了，梅兴德婉拒了但让夏安和代表他出席。

宋令慧作为主持人踩著高跟鞋走上台，手里的话筒轻叩了两下，“尊敬的各位合作伙伴，上午好！” 原本嘈杂的会场慢慢安静下来，只剩下翻页的沙沙声和偶尔响起的手机震动声。

先是袁文做欢迎致辞，宋令慧做新產品的发布和介绍性能特点及其优势。代理商对新上市的產品兴趣还是很浓厚的，这意味著手里的武器更多了，新品也可以做个好些的价格，利润空间更高些。有拍照的，有议论的，气氛还是很热烈的。

当大屏幕上开始播放上半年度业绩报告的 ppt 时，台下响起一阵窸窸窣窣的议论声。有人掏出手机对著屏幕拍照，有人迅速在笔记本上记录著关键数据，还有几位代理商交头接耳，眼神里带著审视与思索。

前面的介绍环节大家听的很认真，也不会有多少异议，都是些已经发生的数据而已，等到了自由提问环节，会场的气氛却骤然绷紧。

话筒刚递到第一排，一个穿黑色衬衣的代理商就站起身，声音洪亮：“今年北区签约了平台商，是不是意味著要把我们这些代理商都给砍掉？”

话音刚落，后排立刻有人附和“对，原来我们是从德光直接拿货，现在是从华药器械进货，我们这到底算德光的代理商还是华药的代理商，授权也是从华药出了” 一时间，此起彼伏的提问声接连响起。

徐非看了下最先发言的果然是黑省的王鹏飞，袁文拿过话筒说道：“看来大家对这个事情非常关注，那我也大家解释一下，签约平台不意外著我们会把之前的代理商都给拋弃掉，

大家是德光的根本，只是出於合规和成本的考虑，大家的进货价格並没有高多少，但运输成本却会低不少，现在北区的代理商进货都是从帝都走，和原来从魔都相比运输成本就会少不少”

“袁总，您这是避重就轻啊，运费才几个钱啊，以前我们都是省区的代理，现在突然变成按医院签约了，区域一下就萎缩不少，这让我们这些在市场投入这么多年的，公司是不是该给个交代，徐总，你说呢”王鹏飞说著说著就把话题转到了徐非身上。

徐非看见大家的目光一下匯聚过来，不慌不忙的站起来，从主持人手上拿过话筒，一开口就让现场躁动不已。