段铁抬头，脸上写著“你逗我”。

王小栓说：你信不信是你的事，先按这个来，之后结果说话。

西北那趟，最后换成了鱼头带队去谈。

出发前王小栓写了一封信，把底价和谈判的几个关键点都列清楚，交给鱼头，让他背下来再出发。

鱼头拿著信，一脸苦瓜相。“头儿，我认得字不多。”

“你背，我念。”

两个人在灯下对了半个时辰，直到鱼头能一字不差地把那几条条件背出来，才放他走。

鱼头临走前，摸著后脑勺问：要是对方不肯答应这个价，我能不能砍？

王小栓：砍价？

鱼头：……对。砍价。

王小栓说了个底线数字，说不能再低了。

鱼头把数字记在手心上，出发了。

到第六周，出了第一次真正的测试。

不是对外，是內部出事。

段铁和大柱两个人，因为一顿饭的分量起了口角，从说话变成动手，大柱的鼻子被打出了血。

消息传到王小栓耳朵里时，他正在核当天的帐目。

他把帐本放下，去了后院。

大柱捂著鼻子，段铁站在那里，两个人四周围了一圈人看热闹。

王小栓走过去，谁都没看，就站在两个人中间。

“打完了？”

没人说话。

“段铁，大柱，过来。”

两个人走到他面前。

王小栓低头看了看大柱鼻子上的血，抬头看段铁。“你出手重了。”

然后转头看大柱。“你嘴欠了。”

两个人都没反驳。

“今晚多干两个时辰的活，顺便想想以后怎么当人。”王小栓说完就要走，停了一下，回头，“今天的饭，两个人都多打一碗。”

周围的人愣了一下，然后鬨笑起来。

大柱捂著鼻子，嘀咕了一句：头儿这是什么意思？

旁边有人替他解答：打你打得亏了，补回来唄。

大柱思考了三秒，觉得有点道理，端著碗去打饭了。

段铁在后面看著，没说话，也跟著去打了一碗。

这件事就这么过去了。但从那天起，两个人训练时开始主动跟对方配合，谁也没提那顿口角。

鱼头回来的时候，比预计晚了七天。

他带回了两百匹马，还有一个从西北跟来的牧户的儿子，叫哈木，十七岁，全程跟著商队过来，说要看看南边是什么样子。

王小栓看著院子里拴的那些马，沉默了一下。

“价格？”

鱼头递过来一张单子，上面的数字比预定的底线还低了半成。

陈默接过去看了一眼，把单子又看了一遍，用一种很奇怪的表情看向鱼头。

鱼头摸了摸鼻子，一脸坦然。“中途我讲了个故事给他们听。”

“什么故事？”

“格物院的大掌柜，手握內务府令牌，背后是京城的靠山，正在苏州布局，接下来要做西北的生意……”

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