国际航运保险协会的提案被暂时搁置，从表面来看，这无疑是一场漂亮的防守反击。

然而，林伟返回东海市尚不足一周，市场部经理王建军便手持一份数据报告，急匆匆地推开了他办公室的门。

“林总，情况不太乐观。”

王建军把报告放在桌上，用指了指几处关键数据，说道：“我们刚刚谈妥的几单出口业务，原本已经和『太平洋航运』『北欧货轮』確认了舱位和运价，可这两天对方先后通知，要么是『航线船期调整』，要么是『运力无法满足特殊农產品要求』，拒绝承运我们的货物。”

林伟扫了一眼报告，神色未变，缓缓问道：“理由都是这类非技术性的託词吗？”

“没错。”

王建军点头回应，“更棘手的是，东南亚的新客户反馈，他们当地熟悉的保险公司在听说承保『神农大豆』后，態度变得含糊其辞。虽未明確表示拒保，却暗示由於『未明確界定的运输风险』，保费可能会有『一定幅度的波动』。”

他稍作停顿，补充道：“据我们了解，这波动幅度还不小。那个提案虽被拒了，但运输上这些人还是听老外的！狗日的，又给我使坏，完全不讲道理了。”

林伟靠在椅背上，指尖轻轻敲击著桌面。

“並非公开禁止，而是私下阻挠…”他缓缓说道，“嘉穀换了一种打法。他们凭藉大宗贸易巨头的地位，用每年带给航运、保险公司的巨额订单施加压力。这是由商业关係网编织而成的『软刀子』，比明面上的提案更难应对。”

公开的规则之战还能够摆数据、讲道理，但这种基於利益捆绑的潜规则，却处处受限。

“那我们……”王建军面露难色，“还要找他们理论一番？”

“理论没用。”

林伟起身，双手按压在桌上。

“打破潜规则，需要拥有比他们更具分量的筹码。並非乞求他们给予机会，而是要让他们清楚，拒绝我们对他们来说是一种损失。”

他转过身去，眼中闪过一丝决然：“他们凭藉行业潜规则对我们进行压制，我们就以实实在在的经济效益来打开局面。你即刻协调研发中心和质检部门，我们需要一组更具深度的数据。”

林伟心念一动，【洞察之眼】悄然开启。

视野中呈现出，贯穿种植、加工、运输、销售全链条的效能图谱。

他將焦点聚集在“运输”环节，更细致的数据立刻弹出。

“重点收集三项指標。”

林伟口述，王建军迅速记录，“第一，豆粒硬度，特別是与主流转基因品种的对比，我要了解在模擬海运顛簸的情况下，我们的破碎率比行业平均水平低多少。第二，水分含量在不同温湿度下的稳定性曲线，以此证明仓储运输中霉变风险大幅降低。第三，也是最为关键的一点，基於高出油率，核算同等重量下，单船『神农大豆』的实际货值比普通大豆高出多少。”

王建军记录完毕，抬头时眼中已露出领悟之色：“您是希望我们不要拘泥於『风险』，直接突显『效益』？”

“没错。”

林伟点头，“航运公司关注运输效率和货损情况，保险公司在意出险概率，最终客户关心综合成本。我们要用数据证明：选择『神农大豆』意味著更低的货损、更稳定的品质以及更高的经济回报。这才是让人无法拒绝的硬道理。”

数据收集与报告撰写工作立刻启动。

陈连山团队提供了严谨的实验数据，质检部门调取了批次记录，市场部与財务部携手构建了效益模型。

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