“你继续猜。”伊恩没急著说。

他的史莱姆脑子里正转著前世的画面：商场一楼那些奢侈品店，玻璃擦得鋥亮，灯光打得跟手术室似的，一个破包卖十万。成本多少？撑死两千。那多出来的九万八卖的是什么？是进门时候店员上下打量你的那个眼神，是你拎著袋子走出去时候路人瞟过来的那一下。

那叫阶级感。

那叫身份税。

他低头看了看手里这双丝袜。

纯手工织造，绝美御姐原装出口原材料——真·出口。

那蛛丝都是从伊丽丝的性感红唇里吐出来的！

这玩意儿在前世，妥妥的非遗传承人限量款，得搁在故宫边上开个店，门口排队得拿號，號贩子一个號能炒到五千。

几块钱？几块钱你拿根线头回家吧，还不能是logo那一块的线头！

蜜拉贝尔用她所认为的极限价格，试探著问：“二十……不，三十金幣？”

伊恩还是继续摇头。

三十金幣？就这？

伊恩心里冷笑。

无知，太无知了！

前世一些女人，为了些限量款的衣服能花几万、十几万。

成本才多少？

你的想像力还急需提升啊！

“五十金幣？”蜜拉贝尔见他摇头，咬了咬牙。这个价格她认为已经是不可能实现的，但不妨碍她大胆的猜测。

伊恩继续摇头。

不急著说价格，得先让蜜拉贝尔明白为什么可以卖到高价。

不然眼前的半精灵小姐连自己都骗不了，以后怎么去骗別人？

……

“第一个问题。”伊恩伸出触手，点了点蜜拉贝尔穿著白丝的长腿，“这东西，人类王国有吗？”

蜜拉贝尔下意识把腿缩了缩，隨即摇头：“没有。从来没见过。”

伊恩在心里默默打了个勾。

很好，稀缺性拿捏了。

前世那些奢侈品怎么起家的？

不就是把欧洲贵族用剩下的边角料，卖到暴发户手里吗？这帮暴发户哪懂什么工艺？

他们就知道这东西我没见过，欧洲贵族也在用，买！

“第二个问题。那些贵妇人、贵族千金，为了好看，愿意花多少钱？”

蜜拉贝尔想了想：“她们……挺捨得的。一件好看的衣服，几十上百金幣都肯花。”

几十上百？

很好很好，看来在这个世界消费主义的温床是有的，这时候就只需要来一点点小小的异世界震撼。

让那些贵族小姐、夫人尝一尝阶级跃迁的幻觉。

“第三个问题。”伊恩的声音压低了，带著点蛊惑的味道，“如果让她们觉得，穿上这个，就是时尚，就是高贵，就是与眾不同。她们愿意花多少？”

蜜拉贝尔眨眨眼，没说话。

她的脑子正在飞速运转，心里开始琢磨起这些……

时尚？高贵？与眾不同？

这……这不就是那些贵妇人天天掛在嘴边的东西吗？

今天这个伯爵夫人买了条新裙子，明天那个子爵夫人就得去买条更贵的，不是为了好看，是为了下次茶会的时候，能压对方一头。

蜜拉贝尔的表情不断变化，一副马上就要顿悟的样子。

“这几个问题你想想，现在定价吧。”伊恩说道。

蜜拉贝尔重新坐下，想著伊恩刚才问的三个问题。

她咬了咬笔头，眼珠子转了几圈，小心翼翼地说：“五百金幣？”

伊恩的触手晃了晃。

“把嘴给我闭上！我说个数。你立马上车！3、2、1！”伊恩一拍桌子。“1988金幣！一双！而且限量二十双！”

蜜拉贝尔差点把本子扔了。

“1988金幣？！一双袜子？！伊恩你是不是疯了？！”

伊恩没理她。

一百金幣贵吗？

贵。

但买得起1988金幣丝袜的人，在乎的是金幣吗？不，她们在乎的是，那些买不起的人投过来的目光。那种目光里有羡慕，有嫉妒，有“凭什么她买得起我买不起”的不甘心。

这目光，值一万金幣。

“我问你。”伊恩开口了，“那些贵妇人，参加茶会的时候，最在意什么？”

蜜拉贝尔愣了一下：“最在意……打扮？首饰？裙子？”

“错。”伊恩说，“最在意的是，別被人比下去。”

蜜拉贝尔没说话。

“你想想。”伊恩继续，“两个伯爵夫人坐在一起，一个穿著普通的漂亮裙子，一个穿著普通的漂亮裙子但腿上多了双亮晶晶的丝袜。所有人的目光会落在哪儿？”

蜜拉贝尔想了想：“丝袜上？”

“对。那个没穿丝袜的，回家之后会干什么？”

“会……会也想买一双？”

“买不到呢？”

蜜拉贝尔沉默了。买不到？看著周围的闺蜜买到的话……那不得急死？

“可是……”她还想挣扎一下，“1988金幣会不会太……”

“太什么？太贵？你听我说！”伊恩打断蜜拉贝尔。

蜜拉贝尔马上坐直了身子，认真的聆听面前史莱姆的教诲，神色活像一个小学生。

“你知道那些贵妇人为了压对方一头，愿意花多少钱吗？她们愿意花两百金幣买一件只穿一次的礼服，愿意花五百金幣定一顶只在重要场合戴的帽子。一百金幣买一双能让所有人盯著看的丝袜，你觉得她们会觉得贵？”

蜜拉贝尔张了张嘴，说不出话来。

她的脑子又开始转了……

好像……好像是这个道理？哎呀头好痒啊！感觉有什么东西要长出来了！

那些贵妇人，平时閒著没事干，最大的消遣就是攀比。

今天你办了场茶会，明天我得办场更大的；今天你买了条新项炼，明天我得买条更贵的。现在突然冒出来一个东西，你有我没有，那你在我面前就矮一头。

为了避免这一头，她们愿意花多少钱？

“而且。”伊恩又开口了，“第一批只放二十双。”

“二十双？”蜜拉贝尔愣了，“那不就只有二十个人能买到？”

“对。”

“那剩下的那些人呢？”

“剩下的？”伊恩笑了，“剩下的会等第二批。但第二批什么时候出，出多少，我说了算。她们等得越久，想要的心思就越重。等第二批出来的时候，別说1988金幣，就算是再翻一倍去卖，她们也抢著要。”

“这就叫饥渴营销！”

蜜拉贝尔的面色变得潮红了起来，心潮澎湃的她似乎已经想到了那个画面。

“你这是……你这是……”

“是什么？”

“你这是要把那些贵妇人榨乾啊！”

伊恩的触手晃了晃。

榨乾？

这个词多难听。

这明明就是割韭菜，也可以叫“高净值用户周期性价值挖掘”。

一次就榨乾了那怎么行，得每年……不！每个季度甚至每个月，固定让她们购买新季丝袜！

“那我问你。”他说，“我强迫她们买了吗？”

蜜拉贝尔摇头。

“我骗她们了吗？”

摇头。

“我卖的丝袜是假的吗？”

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