摇头。

“那不就得了。我提供稀缺的商品，她们支付相应的价格，公平交易，童叟无欺。至於她们买了之后拿去攀比，那是她们的事，跟我有什么关係？”

蜜拉贝尔盯著他看了一会，突然笑了。

“伊恩。”

“嗯？”

“你真是个魔鬼。”

魔鬼？前世那些资本家比我狠多了。

这才哪到哪？

至少卖的是真东西，不是那些成本几块钱贴个牌就敢卖几千的工业垃圾。

至少自己提供的丝袜確实漂亮，確实稀有，確实值……好像不值这个价，但是情绪价值是无价的！

这明明就是良心企业家口牙！战术后仰.jpg

……

伊恩用魔力在空中画出一个汉语的“正”字，

伸出触手敲了敲地面，胶质身体內的光点组成了一个戴著金丝眼镜的表情。

伊恩开始正式上课。

“先教你品牌效应，以后所有的龙领產品，尤其是丝袜，都加上这个符號。”

蜜拉贝尔看向伊恩画出的“正”，有些疑惑的问道：“这是？”

“这就叫品牌logo！让別人看见这个『正』，別人就知道是我们龙领的產品！越贵的丝袜，这个『正』字就越多！”

蜜拉贝尔若有所思地点点头。

“不是卖东西，是卖身份。你穿两个银幣的棉袜，和你穿1988个金幣的丝袜，区別不在於丝袜本身，在於別人看到这个『正』字的时候，就知道你穿的是高贵的。”

她低头看了看自己脚上那双普通的旅行者短袜，突然觉得有点拿不出手。

伊恩捕捉到了这个眼神。

“对，就是这个感觉！”

自卑感！焦虑感！生怕被比下去的不安全感！

告诉你今年流行什么顏色，去年买的那些统统过时了。你慌不慌？你慌。你买不买？你买。

这叫审美霸权。

这叫消费主义永动机。

“还有。”伊恩说，“不能一次卖太多。同一款式只卖一次。”

“为什么？”

“这叫限量款。”伊恩伸出第二根触手，晃了晃，“你一次放十双出去，那些贵妇人抢著买。你下一次再放十双出去，她们就觉得这东西以后反正还买得到。大不了就继续等，你得让她们知道，错过这个款可就再也没有了……”

蜜拉贝尔的眼睛亮了。

“还有吗？”她掏出小本本，笔尖已经按在纸上了。

“有。”伊恩伸出第三根触手，“捆绑销售。”

“什么叫捆绑销售？”

“比如你想买白丝，可以。但得搭配一瓶生命之泉一起买。你想买黑丝，可以。但得搭配一小瓶甜蜜森林的梦幻银露梅。你单买丝袜？对不起，不卖。”

蜜拉贝尔愣了愣。

她的脑子又转起来了。

生命之泉？市面上根本不好买啊，都是被做成药剂了。

甜蜜森林的梦幻银露梅？每年也產出不多。

这两样东西，那些贵妇人想要都得托关係欠人情。

现在买丝袜还能搭著买？

那她们不得疯？

“你这不是卖丝袜……”她喃喃道，“你这是卖资格。”

伊恩点头，孺子可教也。

“还有。要给丝袜讲故事。”

“讲故事？”

“对。比如——『传说中，只有最优雅的贵族夫人，才能驾驭这种来自巨龙女王同款的神秘织物』。或者……『每一双丝袜，都由拥有八百年织龄的水晶蜘蛛大师亲手製作，全世界独一无二』。”

蜜拉贝尔的手已经开始抖了。

她脑子里出现了画面——

某个伯爵夫人的茶会上，一群人围在一起，盯著某位夫人腿上的丝袜。

“天哪，这就是那个传说中的……”

“听说全大陆只有二十双！”

“你是怎么买到的？我託了好多人都不行……”

然后那位夫人轻轻抿一口茶，淡淡地说：“也没什么，就是运气好。”

装到了。

彻底装到了。

……

“还有吗还有吗？”蜜拉贝尔激动的手，颤抖的心。笔尖在本子上戳出一个个小坑。

伊恩想了想，决定加一把火。

“你相信爱情吗？”

蜜拉贝尔摇头。

“我们把丝袜和爱情绑在一起，就宣传『丝袜恆美丽，一双咏流传』。让所有人都觉得，结婚必须买龙领的丝袜！”

蜜拉贝尔的笔停了。

她张了张嘴，想说点什么，但发现脑子已经跟不上了。

绑上爱情？所有人都买？

这是什么妖术？

“你是说……把丝袜和……”

“和爱情绑？”伊恩笑了，“还可以和『性感』绑。『穿上它，你的男人永不背叛你』。这种话，那些贵妇人听了不得疯？怎么选你自己思考。”

蜜拉贝尔的大脑正在经歷一场风暴。

普通的袜子，保暖用的。

但让男人移不开眼的袜子？那是武器啊！那是战略资源啊！那些贵妇人，天天在家里担心丈夫在外面有人，天天想著怎么拴住男人的心，现在你告诉她有一双袜子能解决问题？

她不敢想像这玩意儿放出去会引起什么后果。

“伊恩。”

“嗯？”

“你有没有考虑过，不做史莱姆了，改行做生意？”

伊恩愣了愣：“什么意思？”

“跟我合伙。”蜜拉贝尔说，“你这脑子，不做生意太可惜了。”

伊恩的触手抽了抽。

“我现在是龙领公务员！是官身！我没事下海经商干什么？”伊恩强调自己的身份。

“官身怎么了？有钱不更好吗？”蜜拉贝尔有些疑惑。

伊恩没接这个话茬，蜜拉贝尔一个半精灵懂什么士农工商啊！

“那行。”蜜拉贝尔把本子合上，站了起来，“1988金幣一双，第一批二十双，捆绑销售，讲故事，打品牌。就这么定了。”

蜜拉贝尔转身准备走，刚走两步，又停下来。

她回头，看著伊恩。

“伊恩。”

“嗯？”

“你说我穿这个回去，路上会不会被抢劫？”

伊恩愣了愣：“为什么？”

“因为太好看了。”蜜拉贝尔低头看了看自己的腿，理直气壮地说，“万一哪个不长眼的土匪，看上了我的腿，想抢我怎么办？”

“那你要怎么……”

伊恩话音未落。

蜜拉贝尔缓缓脱下了一直穿在她腿上的袜子，丟在了伊恩的手上，眨了眨眼睛。

“替我保管下咯~”