陈寻把手机放回口袋，看著群里跳出来的消息。

林心悦：“牛啊大哥！这就谈下来了？？”

杨小桃发了个小猫震惊的表情包。

李倩只回了一个字：“好。”

陈寻抬起头，看著还坐在客厅沙发上的三个人。

“都看到了？”他问。

“看到了！”林心悦一下子从沙发上弹起来，“大哥你太秀了！这就把押六付三砍回押三付一了？还压了转让费？”

“不是砍下来了，”陈寻纠正她，“是同意谈了。明天带律师去签意向书，才是动真格的。”

李倩抱著胳膊：“他答应得这么爽快，还要求三天內到帐……看来是真缺钱。”

“对，”陈寻点头，“这就是他的命门。上次他打电话，我听见他求人宽限两天。这次又强调三天內必须到帐。他资金炼肯定出问题了，急著套现。”

杨小桃小声问：“那……咱们是不是可以再压压价？”

“聪明。”陈寻笑了，“这就是咱们的机会。他越急，咱们的谈判空间就越大。但也不能把他逼急了，狗急跳墙，他可能就找別人了。咱们要的是一个他难受但还能接受的条件。”

林心悦搓著手：“那咱们明天怎么谈？直接杀价？”

“不能直接杀价，”陈寻摇头，“那样太生硬。咱们得换个说法。”

他走到茶几旁，拿起一支笔，在刚才那几张调研纸上划拉。

“咱们的谈判策略，核心就一条：弹性支付方案。”

三个人都看著他。

“押三付一，这是底线，不能动。”陈寻说，“但在付款节奏上，咱们可以『灵活』一点。比如，转让费十三万五，咱们可以承诺签约后三天內先付一半，六万七千五。剩下的一半，分成三个月，每个月付两万两千五。”

李倩眼睛一亮：“分期付尾款？”

“对，”陈寻说，“这样他立刻能拿到一笔钱救急，咱们的资金压力也小了。对他来说，虽然不能一次性拿全，但总比卡著租不出去强。这就是咱们的『弹性』。”

杨小桃飞快地心算了一下：“那咱们前期投入，就少了快七万现金！”

“没错，”陈寻说，“而且这还没完。租金押三付一，但我们可以提出，第一个季度的租金，也分两个月付。第一个月付一半，第二个月再付另一半。这样咱们第一个月实际要出的现金，就是一半租金加一半转让费，压力小很多。”

林心悦听得嘴巴都张开了：“我靠……大哥你这算盘打得，我在老家都听见了。这不成白嫖了？”

“什么白嫖，”陈寻笑骂，“这是合理的资金规划。他急用钱，咱们帮他缓解压力，但也得保障咱们自己的现金流安全。双贏。”

李倩想了想：“这个方案，他可能会同意。但咱们得准备好，他可能会提附加条件。”

“比如？”陈寻问。

“比如租期，”李倩说，“他可能会要求籤更长的合同，三年甚至五年，防止咱们做几个月就跑路。或者，要求咱们承担一部分他原来留下的设备费用。”

陈寻点头：“你想得周全。这些都有可能。所以咱们得把各种情况都预演一遍。”

他看了看时间。

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“现在开始分工。心悦，你刚才说整理营收数据，做得怎么样了？”

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